2011年营销中心市场计划及人、才、物配置方案.pptVIP

总体目标：专注于龙山凤水·寻梦旅游度假区的形象塑造，争做中国旅游产业的领跑者。 2011年市场目标：跻身安庆区域第一品牌行列，领跑安庆旅游，全年实现2000万元的市场大目标。 自2008年10月正式对外开园，中国龙山凤水·巨石山投入运营已有2年有余的时间，2年多来景区客流、品牌、门票、二次消费等各项数据都在稳步提升中，但由于景区处在高速发展阶段，运营成本比较高，成长中景区品牌知名度和影响力有限，没有形成自身特色的旅游产品体系和对景区形象进行准确定位，景区定位先后经历了“五绝”、“征服巨石山，感受新世界”、“神奇巨石山，印象黄梅戏”、“不到巨石山，枉费皖江行”，一直到目前待定“来龙山凤水，寻梦中织女”，景区的品牌塑造陷入不利境地，这是目前我们面临和亟待解决的问题。 2010年奠定了未来市场开拓的大致布局，2011年所有做的是进一步深化，在丰富产品体系的同时，强化市场覆盖。 面对2011年，为了完成全年2000万元的大目标，索道、客房、溯溪等一批项目也在紧锣密鼓的筹划或筹建中。 客流时间分布：主要集中在春末、夏、秋、冬初等阶段，特别是节假日、黄金周的客流最为集中，如五·一前三天假期游客突破1.2万人次，特别是对应的时令活动对品牌的拉动效果更为明显，淡旺季市场分明。 游客空间分布：主要是以安庆地区、合肥、芜湖及周边市场为主，皖北、南京、上海等新开发市场依托黄金周的拉动比较明显，但节后乏力。 品牌推广的差异性：旺季客流比较稳定、集中，受品牌推广活动和促销政策的营销较大；淡季各客源市场需要深入开拓和促进，特别是2011年计划中的“五大区域，十大市场”。 营销手段单一性：节庆活动来拉动客流增长，团队客流明显不足，全年的团散比例为5：5，结构需进一步优化。 2011年活动推广计划 全年活动推广的较为成功的品牌操作，引起广泛关注的案例主要有： 3月，“第二届野生玉兰节”； 4月，“情暖玉树大型赈灾义演”； 5月，“巨石山水情，欢乐五一行”； 7月，“牛郎织女首枚邮票发行式”； 9月，“巨石山首届风光摄影大赛”； 10-11月，“首届帐篷节”。 特别是“第二届野生玉兰节”和“首届帐篷节”活动取得了一定的成功，在全省乃至全国行业产生一定影响力，但普通存在一个问题是盈利能力不足。 活动主题：不羡天仙配，只恋玉兰花 活动时间：3月6日-4月18日 专项预算：8.5万元 活动目的：在全省乃至华东地区，掀起2011年龙山凤水景区旅游高峰第一冲击波，打好春季旅游第一仗。依托全国野生白玉兰基地的美誉，串联起安庆、合肥、芜湖、南京、上海等重要客源市场。在活动推广和告知上、各类媒体多点发力，全力配合活动展开。 活动主题：观人体彩绘，享艺术盛宴 活动时间：5月1日-5月5日 专项预算：8万元 活动形式： 1.“来龙山凤水，寻梦中织女 ”，与省内强势媒体和省艺术类协会联合主办，根据活动规模设置活动赞助，增大活动效益，降低运营风险。 2.根据安徽省区以及周边省份的市场开发进程，龙山凤水品牌推广的深度和广度，可考虑与安徽电视台相关频道进行（如卫星、公共新闻、综艺频道）栏目合作，在其金牌栏目——《周末大放送》时段，针对《周末大放送》的主流观众群——阳光、活力、健康的群体，共同开展人体彩绘系列活动，并借助安徽电视台的广泛影响力和执行力，以及景区渠道，进行广泛地传播推广。 活动名称：第二届帐篷节暨“中国活海宝贝” 全国 甄选大赛 活动时间：6月-10月 专项预算：20万元 活动内容：1.帐篷节活海宝贝全国海选大型开幕式；2.自助烧烤；3.千人自驾游；4.户外拓展体验；5.水上拔河赛和泼水狂欢节；6.活海项目推介会；7.风光摄影大赛·夏季篇；8.老驴，嫩驴大赛；9.户外运动用品交流展示。 活动名称：情定龙山凤水 活动时间：8月6日-16日 专项预算：5万元 策划思路： “龙山凤水，情缘圣地”，以牛郎织女故事发生地—龙山凤水·寻梦旅游度假区为平台，为广大单身青年构建轻松、健康的交友氛围，通过滑索、情人梯等闯关项目，在情景体验中认清彼此，一旦寻找到自己的另一半，相亲成功，还会获得丰厚大奖。 活动名称：相聚情山，缘定今生——龙山凤水国庆集体婚礼 活动时间：10月1日-7日 专项预算：6万元 举办目的： “树上鸟儿成双对，龙山凤水来相会”，中国龙山凤水·巨石山是“牛郎织女”爱情故事的起源地，CCTV-4《快乐汉语》拍摄基地，坊间盛传“小龙和凤姑”美丽的爱情传说，素有“情缘圣地” 之称的美誉。 通过举办大规模的集体婚礼，进一步丰富龙山凤水的情缘品牌内