红蜘蛛2011年5.1策划方案.pptVIP

序言 自3.18日红蜘蛛瓷砖“红人会”新品发布会举办以来，红蜘蛛产品在市场上一石激起千层浪，很多商家、设计师来电咨询。怎么让专业人员的认知转变成普罗大众的共知；让普通消费者了解红蜘蛛，认同红蜘蛛，最终，让红蜘蛛走进消费者家庭；让厂家的新品、精品成为消费者的口碑？无疑，5.1黄金周，给我们提供了一个很好的契机。 市场环境 通过对3.15活动的调查，整体商家反应，今年的市场环境比去年同期恶劣，成交量明显减少，可以预计，五一促销竞争将更加激烈。 随着“国八条”的实施,房地产市场将趋于理性，房产交易将呈下降趋势，陶瓷市场将面临严峻的形式。 通货膨胀的影响，市场租金的上涨，运输费用的增加，意味着商家经营成本的提高，利润的大幅下滑，迫使很多小商家转行。 五一一直以来都是各大厂家、商家决战终端的厮杀战场，可以想象，为了保住自己的市场份额，在即将到来的严峻考验面前占据优势地位，各路诸侯将纷纷出奇制胜，各出奇招。为了避免这种传统形式的促销混战，必须提前发力，抢占市场制高点。 是挑战！更是机会！ 从征服开始…… 《孙子·谋攻篇》 知己知彼 百战不殆 了解对手 蒙娜丽莎直降60% 马可波罗买9送6 欧神诺超值套餐3880 …… 欧神诺 活动方案解读 ☆通过促销，提升品牌知名度 ☆通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。 ☆拉升经销商零售业绩，处理积压库存、滞销产品、优化库存结构。 1、零售渠道：主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺。 2、小区渠道：本次活动主战场，应成立专门小区开拓组，派业务员到小区扫楼，挨家挨户将宣传资料送到业主手中，并详细介绍本次活动。小区扫楼必备以下资料：宣传单张、名片、小区横幅、开工大吉住户门幅。 3、家装渠道：针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：“2011年产品图册、精美礼品（5.1购物卡、红蜘蛛VIP卡）”逐个拜访，主要工作内容为维护关系、推介本次促销活动，协商合作及利益分配等实质问题。 4、网络团购渠道：与当地最有名气的团购网进行网络宣传、组织 网络团购。与有较强团购组织能力的家装公司合作。 1.1× 1.1× 1.1× 1.1× 1.1× 1.1× 1.1=1.95 0.9 ×0.9 ×0.9 ×0.9 ×0.9 ×0.9 ×0.9 =0.48 5、异业联盟的组合 寻找当地有影响力的非陶瓷企业/代理商（譬如卫浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。 异业联盟资源确定 寻找当地有影响力的非陶瓷企业/代理商（譬如卫浴、家私、家居等），通过相互的合作整合推广渠道及范围，使我们的受众群覆盖面加大，让更多的受众了解我们此次活动。 联纵共赢： 1、购物券（只针对双方的正价产品或指定产品，金额由双方协商）。 2、代售（业务人员，店面人员带客户或电话指定客户来的奖励）同样，我们的业务人员及店面一样享受。 3、联合让利，达到一定金额方能享受。 4、宣传联合 ，部分宣传联合推出。 5、店面联合，所有店面都有双方的宣传物料及宣传海报。 …… 针对家装公司在活动期间，提成降低，利益受挫；及时根据各地实际情况，出台相应措施： 1、所推荐每一个客户，购买任意产品一定数量，店面登记，均可获得价值XXX元购物券（当地商场）。每户只限一张。 2、家装积分方案 及时调整积分机制及相关活动激励策略，（积分2倍翻，活动期间达多少金额国内游，港澳游等） 家装渠道 零售渠道 ■ 主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对手客流进行强势争夺； ■ 除了外在的因素外，加强内在修炼 良好的团队形象 整洁的店面 喜庆的氛围 温馨、超值的服务 专业的指导及推荐 征服行动前的运筹帷幄 孔明帅帐遣六将 确定方案、明确分工 经销商收到总部方案后，第一时间组织开会，讨论并确定促销内容，并列出促销产品清单；成立促销活动小组，明确目标（店面销售目标，渠道销售目标、做好时间管理进度表） 团队动员会的目的： A、宣导活动并让团队高度认同； B、练习统一说词，模拟演习各种工作环境； C、设定工作任务到个人； D、建立活动组织，成立指挥小组等； A、活动总指挥： 主负责人：地区经销商 主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。 B、活动执行指挥 主负责人：总部跟进人 副负责人：地区 区域经理