团单与卡单销售技巧.pptVIP

团单与卡单销售技巧与话术 总公司多元销售部 2010年8月 综合开拓产品体系 个人 卡单 家庭 卡单 团单 步步高升系列：尊享人生、畅行天下、吉祥相伴 18-70周岁人群 天天向上系列：向日葵卡（卡开发中） 3-22周岁人群 幸福倍增系列：全家福卡 3-65周岁家庭成员 爱心BOSS系列：企业长青组合计划 非标产品：十款常用产品 5人以上中小企业客户 产品名称 保险责任 保费（按职业类别） 意外伤害 意外医疗 意外住院给付 1-3类 4类 5类 基本必 选计划 A款 10万元 1万元 30元/天 160元 260元 550元 B款 6万元 1万元 20元/天 110元 180元 360元 C款 3万元 0.5万元 10元/天 60元 90元 190元 附加可 选计划 民生一年团体定期寿险 5万元 80元 民生附加重大疾病团体疾病保险 5万元 130元 民生附加住院每日给付团体医疗保险 住院给付：1-4类50元/天； 5类30元/天 50元 民生附加交通工具综合团体意外伤害保险 商业运营的飞机：25万元； 商业运营的火车/轮船：12.5万元； 商业运营的汽车：5万元 25元 企业长青组合计划产品形态 企业长青组合计划产品特色 “1+N”百变组合产品模式。即，在基本保障计划的基础上可按企业实际需求灵活搭配不同的可选保障计划，最贴切满足企业保障需求； 全面风险保障产品体系。涵盖身故、残疾、医疗、重大疾病、交通意外等七大类常见风险保障，有效分散企业经营风险，协助企业稳健经营； 性价比超高的保险产品。保额充足、费率优惠，投保简便、理赔方便，企业尊崇享有全年365天贴心无忧保障。 企业长青组合计划目标市场 长青-A款 高端产品 长青-B款 中端产品 长青-C款 低端产品 5-50人左右管理完善，效益良好，有持续发展意愿且风险防范需求较强的三资、合伙制等中小企业，主要集中在国际贸易、金融、IT、高新技术、会计、律师咨询等行业。 5-50人左右经营良好，有一定消费能力及风险防范意识的合资、民营等企业客户，主要集中在制造加工、建筑、运输、纺织、出版广告、买卖贸易、餐饮、维修服务等各行业； 5-50人左右成本控制严格，风险防范意识不高，保费预算少的小型民营企业，主要集中在机械、皮革加工、家电维修、零售、餐饮、美容等行业。 遍布全国的4200多万家中小企业客户 一、承保意外事故引起的保险责任 1）团体意外伤害保险 2）附加意外伤害医疗团体医疗保险 3）附加意外住院每日给付团体医疗保险 4）附加交通工具综合团体意外伤害保险条款 5）建筑施工人员团体意外伤害保险 6）附加建筑施工意外伤害医疗团体医疗保险 二、承保含疾病引起的保险责任 1）一年团体定期寿险 2）附加重大疾病团体疾病保险 3）附加住院团体医疗保险 4）附加住院每日给付团体医疗保险 10款常用非标产品 团单案例分析 险种 职业工种 1类 2类 3类 4类 5类 6类 意外伤害（1000元） 保险费 1.1 1.4 1.7 2.5 3.9 5 意外医疗（1000元） 保险费 3.4 4.3 5.2 7.7 12 15.5 意外津贴（10元/天） 保险费 1.5 1.9 2.3 3.4 5.3 6.8 案例1：某小型超市：员工12人，老板1人（1类），促销员4人（1类），收银2人（1类），库管1人（3类），保安2人（4类），理货员2人（1类）。向我司全员投保。 案例2：某纺织有限公司，私营企业。总人数500人，印染烧毛工（3类）200人，纺织工200人（2类），行政管理人员25人（1类），货车司机20人（4类），仓库管理人员5人（3类），电工5人（4类），维修工5人(3类)，保安10人（4类），搬运工20人（4类），销售员10人（1类）。向我司全员投保。 案例3：某金属制造厂，员工总人数200人，其中，行政管理人员 25人（1类）；设计工程师15人（2类）；自用货车司机 12人（4类），维修电工5人（5类），仓管 3人（3类）；车间工人 140人（4类）。向我司全员投保。 案例4：某外资贸易有限公司，行政人员4人（1类），销售人员15人（1类），小卡车司机1人（1类），保洁人员1人（2类），向我司全员投保。 案例5：某装饰设计工程有限公司，员工26人，保管员1人（3类），保安1人（4类），会计1人（1类），木工2人（3类），老板1人（1类），设计制图人员3人（1类），室内装潢人员4人（3类），营业员8人（1类），油漆工3人（4类），装表接电工2人（4类）。向我司全员投保 案例6：某酒店，餐厅服务员15人（2类）， 中式烹调师（2类）2人，老板1人， 收银员3（2类