蒙牛酸奶入住深圳市场营销计划书.pptVIP

XX1.5L家庭装酸奶深圳市场上市推广方案 目录： 一、背景分析 二、推广目的 三、推广主题 四、推广产品 五、执行终端 六、执行时间 七、推广方式 八、推广策略组合 九、费用预估 十、过程管理 一、背景分析 1、市场前景：酸奶市场的平均增长率超过20％，大大高于液态奶的增长速度，市场前景广阔； 2、消费者需求：随着消费者对酸奶的逐步认可，未来几年将是酸奶的大发展时期； 3、竞争态势：目前的深圳酸奶以达能为首，蒙牛、光明为辅、其他全国性品牌不断进入深圳市场（如味全、三鹿杯装酸奶）；但是深圳酸奶市场在不断扩大，还远未形成品牌垄断局面，消费者品牌忠诚度及品牌指名度不高，还处于完全竞争状态。 4、1.5升家庭装酸奶市场进入的产品较少，竞争激烈度低，且市场消费潜力巨大。 二、推广目的 以家庭装（1.5L）XX酸奶的推广带动XX酸奶系列在深圳成功上市 ； 迅速抢占深圳酸奶市场； 巩固及拓展既得市场，提升销量，为公司盈利。 三、推广主题 “秋雷行动” （取秋雷持续时间长且雷声猛烈之意） 四、推广产品 主推产品：PET1.5LXX酸奶 XX酸奶全品项 五、执行终端 深圳关内：KA、CA/CB点 龙岗、宝安：KA及重点CA点 六、执行时间 2005年8月20日～2005年10月20日 七、推广方式 1、执行原则：全面覆盖（KA、CA/CB等有冷冻设备的终端），重点突出（KA及有影响力的C级店）； 2、推广力度：KA 元/件特价供货；CA/CB实行“5+1”的优惠供货力度； 3、铺货目标： 八、推广策略组合 九、费用预估 * * 70% 90% 100% 9/21-10/21 30% 50% 70% 8/20-9/20 CB CA KA 铺货率 终端 日期 （进行必要的广宣品布置） 广宣布建 8/20-10/20 100%完成 集中陈列，KA必须保证6个以上冻柜排面；CA/CB必须保证4个以上冻柜排面 卖场生动化成列 终端生动化 买PET1.5L一瓶送基础杯酸系列 一杯（最多送3杯） 买赠 9/10-10/20 KA： 点 场 CA： 点 场 CB： 点 场 场内免费试饮 试饮 小型CP 地面 沟通 9/10-10/20 执行场次 执行细则 推广内容 推广方式 合计 金额(元) 数量 单价(元) 项目 （由于具体的数据及价格信息不充分，暂时无法进行费用的预算）