2011年1月20日东原·黄山大道东2011年营销初案.pptVIP

营销策略 1、三面出击，根据两类（大户型/中小户型）客群的特性和购房行为，在推广计划上有侧重地进行分工。 硬广（纸媒/轿厢广告/DM单等）树形象，侧重于大户型客户调性； 周边社区/大户型业主短信、广播、周边加油站、《第一房产》等渠道，侧重于对大户型的推广； 网络、现场活动、电影贴片、中小户型业主短信等渠道，则侧重于对中小户型的推广。 营销策略 2、在营销费用有限的情况下，利用外部资源扩大客户基数，为压轴产品溢价做基础。 充分借用网络媒体、活动公司资源，开展事件营销，制造项目市场关注度； 充分利用其他第三方客户资源（车商/旅行社/加油站等），扩大项目市场覆盖面。 营销执行计划 PART 4 计划排期 内容 年后—2.24 2.25—3月底 5月初—6月底 高层VIP卡办理 客户升级 意向分流 2号楼开盘 洋房蓄客并推出 时效营销， 尾盘销售 活动主题推广 新牌坊的幸福， 你懂的 新牌坊的小洋房 清盘信息 活动引爆市场 开盘 网络抱团砍价 周末暖场活动 房交会 周末暖场活动 营销节点 推广主题 活动线 4月初—4月底 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动引爆市场，通过媒体对活动的宣传，扩大项目市场知名度。 活动 媒体组合 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 VIP卡开始办理 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 方案一： 2月情人季，和她到黄山看“古董级泰迪” 活动时间：2月19日14：:30 参与对象：业主、未成交客户，其他爱好者 活动形式：泰迪秀+泰迪背景资料讲解+其他表演+抽奖配合。 背景介绍： TEDDY BEAR，中文为“泰迪熊”。现代，泰迪熊已成为毛绒熊玩偶的代名词，但实际上，泰迪熊是特指20世纪初出产的罗斯福熊。它兼具玩具与收藏的价值。 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 方案二： 2011，黄山邀您回家看看 活动时间：2月18日14：:30 参与对象：业主、未成交客户 活动形式：元宵节形式，猜灯谜等游园、抽奖活动。活动过程注重对邻里沟通、项目产品的互动。 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 网络活动宣传+报媒新闻配合+活动短信覆盖 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 费用预算： 渠道 网络 报媒 杂志 短信 活动 费用 物料 其他 合计 费用 预算 6 6 5 2 10 2 2 33 说明：本费用按照泰迪活动进行预估，常规元宵活动费用约25万。 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题 销售执行 硬广树形象，重点覆盖大户型客户； 网络等造势，扩大中小户型客户蓄积； 推广力度层层递进，目的明确。 活动 媒体组合 费用预算 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 费用预算 硬广： 新牌坊的幸福，你懂的 网络： “抱团黄山大道东，夺200万购房优惠” 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 费用预算 报媒软文： 引：换房，只选新牌坊 用客户语录的形式展开，最终落脚于黄山104户型之上，并用新牌坊的优势来侧面烘托黄山。 承：唯一的新牌坊，最后的黄山大道东 从新牌坊在重庆市民心中的地位说起，突出其配套、规划、业主纯度及成熟优势，同时，用“最后”来对黄山进行充分解读，重点突出104户型。 接：黄山大道东再度让新牌坊走红 从黄山的产品说起，借“让新牌坊走红”的话题吸引关注。 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 费用预算 2.25—3.10 网络抱团砍价活动落地（3.6） VIP卡持续办理 3.11—3.18 客户意向房源梳理——出价——VIP升级/客户分流 3.19—3月底 开盘，持续热销 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 费用预算 3.6网友报团砍价活动； 周末暖场活动、冷餐配合。 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 费用预算 3.6网友报团砍价活动炒作思路： 2.15—2.23，项目加推、蓄客信息；其他专题配合； 2.24—2.25，抱团活动亮相； 2.26—3.5，活动落地，客户抱团办卡； 3.6—3.11，继续炒作，冲刺800组； 3.12之后，活动总结，公布最终VIP会员及相关优惠，活动花絮发布。 第二阶段：住宅蓄客热销（2.25——3月底） 推广策略 推广主题