2011年01月28日佛山南海58号街区项目定位策划报告.pptVIP

佛山南海58号街区项目定位策划报告;纲要;一、项目定位的主要思路;一、项目定位的主要思路;二、项目地块优劣势分析;项目总体规划概念示意;住宅景观分析;二、项目地块优劣势分析;二、项目地块优劣势分析;三、项目整体定位;三、项目整体定位;四、项目目标客户; 本项目客户开拓方向：桂城为核心向外辐射;目标客户群筛选及细分;客户：吴先生 年龄：34岁 职业：金融 籍贯：湛江 置业情况：二次置业 背景描述：暨大研究生毕业后在广州某知名金融机构工作，平时工作非常繁忙，常商务出差公干。公司准备安排其到千灯湖金融区上班，需要经常返往广佛。计划在两地折中的桂城置业，同时方便日后工作，往后工作调动又可转手，自住兼投资性质。平均年收入约12-16万/人。 购房因素：在佛山有工作需要，计划就近上班。要求小区环境好，交通便利，生活方便。物管水平???，整体品质感强。 项目契合点：靠近金融区，高品质，配套齐全。;客户姓名：徐生 年龄：28岁 行业：通信 籍贯：佛山 对客户的整体印象：该客户年轻、帅气、很时尚；好沟通，好相处，健谈；有投资理财经验，购买股票基金3年，但盈利一般，主要收入来源是工资； 客户购房需求：该客户处于适婚年龄，自己对结婚成家没有强烈愿望，但父母一直希望其早日成家。现计划搬出来自已住。购房首选禅城，其次是桂城（工作地点）。主要考虑交通方便，保值升值能力强的物业；首期是父母支持，会考虑一次性付款。 特征描述： 1、该客户是桂城人，现居住在禅城，首选目前自住区域，但可接受就近工作的桂城，但交通一定要方便。 2、该客户受过高等教育，接受前卫、西方文化，喜欢潮流、个性的东西。 3、该客户家境富裕，父母是生意人，有强大的经济实力，客户月入约6-8K，自身月供能力较强大。 项目契合点：舒适度高，交通方便，升值潜力大，自住兼投资型。;客户：王女士 年龄：36岁 职业：自由职业者 籍贯：佛山 置业情况：多次置业 背景描述：精明，有生意头脑，年轻时四处做小投资，并于8年前投资房产，在禅城、顺德、广州等有多套单位，部分出租部分转手。辗转几圈赚了不少，由于有经济能力，挑剔而错过适婚年龄，至今仍过着单身生活。 购房因素：现居住在禅城，不想再与父母同住，正物色市中心品质高的楼盘自住，换个环境居住几年。价格非重要因素，最重要是自己喜欢。 项目契合点：居住群体素质高，配套齐全，生活便利，自住兼投资型。;客户：姚先生 年龄：35岁 职业：高层管理者 籍贯：佛山 置业情况：二次置业 背景描述：广州读书广州工作，一直生活在此。现为某大型合资企业的市场部负责人，长期在全国各地甚至国外出差，受西方文化影响大。对生活的品质有较高追求，见识广，有较高的艺术造诣，对物业品质有较高要求。 购房因素：随着社会阅历的不继丰富，收入的增长，开始关注高端不动产的投资。关注地铁上盖物业、广佛地区升值潜力较大的高端物业。 项目契合点：城央、保值能力强，升值潜力大。;客户姓名：刘生 年龄：42岁 职业：生意人 籍贯：湖南 对客户的整体印象：该客户典型生意人，精明；实在，健谈，不轻易相信别人的话，凡事有自己的见解。 客户购房需求：该客户要佛山工作十几年，一家三口现居住在大沥某小区。现经济环境较充裕，计划进一步改善居住环境，关注桂城中心区的物业，实现从农村到城市的转变。同时考虑有投资价值的物业。 特征描述： 1、该客户是外地人，长期在南海打拼，佛山成为其第二故乡，适应了都市的生活，并计划在此扎根； 2、多年在商场厮杀，有丰富的社会经验，稳定的消费观念，属于理智性消费； 3、该客户从租房到买二手房，从步梯楼到电梯楼，一步一个脚印，讲究实在，被城市人同化，追求舒适的品质生活，同时注重投资。 项目契合点：该客户属于换房客/投资客，考虑升级居家环境，同时考虑投资。;客户姓名：陈小姐 年龄：33岁 行业：审计 籍贯：汕头 对客户的整体印象：该客户斯斯文文，很贤淑有气质；心思细密，很会计算，精明能干。衣着时尚、个性，对生活的较高要求。 客户购房需求：该客户是双职工家庭，夫妻双方均有单位，现居住在步梯楼，没有什么负担。面对目前的通涨压力，计划用公积金购买物业，改善居住环境或投资。关注交通方便，生活环境好，保值能力强，有一定升值空间的中高端物业。 特征描述： 1、该客户属于公务员，收入稳定，有较充足的住房公积金； 2、穿衣服要讲品牌，家私摆设要求有贵族气息，日常生活用品希望都是进口，生活讲究品质； 3、处处体现矛盾，希望追求上流社会的生活，但又有明显的“隐富”心理； 项目契合点：交通方便、配套齐全，片区升值潜力大。;千灯湖及邻近板块物业成交客户概况;禅桂高档住宅物业市场客户地域性