2011年房企促销研究.pptVIP

直接打折促销 直接、明了，优惠一目了然，也是市场最习以为常的优惠方式 一口价 直接折扣 不同付款方式采取不同优惠力度 鼓励1次性付清，快速吸纳资金 间接惠让 瞄准客户追求实惠心理，进行营销强攻 日进斗金 预存抵现 购房送礼 团购优惠 楼市批发，快速去化 批量批发，快速去化 迎合时尚，效果尚佳 团购主办方除了项目本身以外，还有各大行业媒体，例如搜房、新浪，参与媒体团购团能销售现场折扣优惠以外的额外优惠 房企表现 特色促销方式 传统促销方式 宣传建面单价 迎合降价趋势，偷梁换柱宣传建面单价，构造降价假象 首付分期 开发商为了达到促销目的，招法尽显，使出浑身解数只为回笼资金 促进销售 拍卖房源 采用拍卖售房形式，聚集人气、吸引眼球、制造抢购假象 洋房特别促销方式 地下层纳入产权，拉低均价，为相对滞销的底跃户型增加价格吸引力 传统促销方式 房企表现 特色促销方式 二线城市降价表现 重庆市场降价表现 一线城市降价表现 重点房企重庆营销表现 一线城市降价表现 降幅集中在2-3成 0 -10% -20% -30% -40% -50% -60% 北京代表楼盘 北京像素 金隅万科城 时代天街 金禧花园 上海代表楼盘 广州代表楼盘 深圳代表楼盘 秋霞坊 万科尚源 新城公馆 御景熙岸 玖珑湖 珊瑚湾畔 锦官城 珊瑚天峰 龙华花半里 金域缇香 金山碧海 阳关天健城 降幅 二线城市降价表现 降幅集中在1-2成 0 -10% -20% -30% -40% -50% -60% 青岛代表楼盘 龙湖滟澜海岸 万科尚源 远洋风景 万科城 成都代表楼盘 杭州代表楼盘 西安代表楼盘 中德英伦联邦 保利心语花园 蓝光锦绣城 富力丽思国际公馆 中海紫藤苑 阳光景台 保利湾天地 魅力之城 龙湖MOCO国际 恒大绿洲 缤纷南郡 城市星钻 降幅 重庆市场降价表现 新区楼盘降价现象更普遍，降幅更大 0 -30% -5% -10% -15% -20% -25% 城市核心区楼盘 一环楼盘 二环新区楼盘 -35% 降幅 龙湖春森彼岸 光华观府国际 招商江湾城 万科锦城 华宇金沙时代 重庆天地 俊峰香格里拉 龙湖源著 华润中央公园 保利香雪 万科悦府 香缇漫山 恒大城 凤凰湾 万科渝园 南方玫瑰城 龙湖U城 龙湖花千树 金科廊桥水乡 鲁能领秀城 鲁能星城 重庆国际家纺城 旭辉新里城 城市核心区 一环区 二环新区 降价现象更普遍 备注：二环新区主要是指茶园、西永、两路、空港、华岩等集中居住区 金科重庆宣传表现 前期偏重品牌、活动及项目资源推广，后期集中进行促销宣传 2011 3 4 5 6 7 8 9 10 广告语：重庆之美，美在廊桥水乡 广告语：大学公园城 广告语：洋房高层7月22日应市加推在廊桥水乡 广告语：大学公园城 广告语：金科上市特价3天 广告语：大学城，从新城到主城 广告语：清楼团购周 火热启幕 环境 价格 3月21日金科廊桥水乡最美空气义卖活动 9月13日金科廊桥水乡携手奥迪A4，优惠17万抢先圆车房梦 10月19日60万洋房全城促销 营销活动线 11 诉求点 富力重庆宣传表现 随着市场调控力度不断加大，形势越来越冷清，宣传重点于后期集 中在价格优惠 2011 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 10 9月22日“一锤子买卖” 广告语：现在看见未来 广告语：富力城购房节 广告语一锤子买卖 广告语富力八月特惠房源100套 诉求点 区位 价格 营销活动线 5月27日“富力城购房节” 背景环境 总结 市场表现 总结 年度目标达成仍有明显差距 高息贷款比例增加、 成本提高、 风险加大 银行贷款难、利率提高、 销售量下滑、回款减少 以价换量 【回笼资金】 【达成目标】 下调年度目标 调整产品策略、增加商业供应 多元化降价促销策略广泛开展 * * * * * * * * 重庆江北观音桥步行街9号嘉年华大厦12-1 立业预祝项目成功 立业地产服务机构高价值地产营销专家 重庆江北观音桥步行街9号嘉年华大厦12-1 THANKS 立业地产服务机构高价值地产营销专家 背景环境 总结 市场表现 市场环境 房企运营环境 政策环境 政策环境 政策频发，多方位调控市场，房企运营成本和融资难度明显加大 2011年1-10月国房景气指数走势图 新国八条，房产税出台，第五轮调控开启 地方限购政策出台 商品房一房一价 土地增值税上调 部分银行暂停房贷业务 房地产项目计税毛利率上调 土地供应双轨制将取消 年内6次提准，3次加息 大型机构存款准备金达到21.5%，五年以上贷款利率为7.05% 房企运营环境 市场环境 宏观环境 全国市场 全国市场交易量价齐降 2008-