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团购业入洗牌时刻：成本上升 缺乏资金是主因 2011年09月19日 16:35来源：凤凰网科技 作者：悦熠 字号:T|T 0人参与0条评论打印转发 凤凰网科技讯 北京时间9月19日消息，《华尔街日报》撰文指出，团购网站如雨后春笋般成立的日子已经过去，各家公司面临开支增大，成本上升以及缺乏融资等实质问题。包括Facebook和Yelp这样的知名大网站都关闭或缩减了团购业务，小规模网站的困境可想而知。团购行业的洗牌时刻，正在到来。 以下为文章全文： 成本不断增加 团购网站吸引了数百上千万的风投资金，模仿行业龙头Groupon以及LivingSocial的网站迅速增加。而现在，团购行业开始摇摆。 根据团购网站监测机构Yipit的数据，截止到今年，全球530家团购网站中的三分之一，约170家关闭或者出售。这其中小到Scoopt，大到Facebook和Yelp。 Scoopt联合创这其中始人大卫·安布罗斯(David Ambrose)表示：“随着竞争者花巨资吸引消费者以及员工支出增加，团购业务已变成一场“军备竞赛”，这使其他网站很难追赶。”上月，Scoopt出售给了竞争对手BuyWithMe，交易金额未透露。 创建团购网站为消费者提供在线优惠券所需过程十分简单，只需创建一个页面，可以注册账户就可。但随着团购行业日渐成熟，运营此业务的成本也将水涨船高。 一家团购网站高管表示，特别是用户获取成本，在过去两年内飞速上升。尽管吸引早期用户不需太多营销手段，但现在却花费更多资金挽留消费者以及同对手竞争。 比如，根据Groupon所提交的上市文件，该团购网站2011年第一季度的每名用户获取成本为7.99美元；而到2011年第二季度，这一数据增长了近3倍，达23.46美元。Groupon 2011年上半年用于营销活动的总花费达3.787亿美元，而去年同期为3550万美元。众多小网站没有这种财力竞争。 同时，团购网站不需不断增加电话销售人员。根据上市文件显示，Groupon现在北美的销售员工有990位，而今年年初这一数据为201位。排名第二位的团购网站LivingSocial表示，销售人员已从去年的191位扩充到目前的700位。 知情人士透露，Groupon销售员工年薪为3.5万美元左右，如果加上佣金，年收入可达10万美元。而一些小网站通常只雇佣少量销售人员，并只支付基本的佣金。　 安布罗斯表示，Scoop 未能筹集到足够的资金来应对团购业务不断上涨的成本。尽管投资者2009年承诺向其注资1000万美元，但他最终只获得了120万美元。等到2010年上半年，他花费了20万美元推广费用，但却无奈地发现，消费者要么干脆不参与团购，即使参与团购也无法成为回头客。 Scoop被出售时已经拥有5万用户。安布罗斯表示：“团购不像人们想象得那么简单。” 行业重新洗牌 沃里德·卡巴兹(Wleed Khabbaz)也于2009年10月开始凭借3万美元信用卡借款筹办RelishNYC。 卡巴兹将所有的钱都投到了网站开发上，因此没有足够的资金来推广业务或聘请员工。由于要与4名销售人员分享利润，因此他每笔团购只能赚到大约100美元。 为了吸引更多商家通过他的网站发布团购交易，卡巴兹于2010年6月将分成比例从50%下调至20%。很多时候，他根本不收取任何分成。他甚至还推出了一些仅有四五美元的交易，但却无法从中获得足够的利润。 卡巴兹表示，没有推广，根本不可能吸引新的订阅用户。RelishNYC每次团购吸引的用户通常都不超过20人。在今年4月关闭网站前，其订阅用户约为1万人。 “我根本不应跟风进入这一行业。”卡巴兹说。 即使是规模较大的网站也遭遇了关闭的问题。Facebook今年4月开始测试自己的团购服务，但该公司的团购销售团队规模一直不大。虽然Facebook拥有众多合作伙伴，但仍然不足以吸引其继续投资。最终，Facebook在上月宣布关闭团购业务。 Facebook发言人对此表示，出于对未来发展的考虑，该公司将专注于其他社交体验，而非团购。 与此同时，知名点评网站Yelp也于上月宣布缩减团购业务规模。该公司CEO杰里米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)表示，将把团购销售团队规模削减一半。 斯托普尔曼还表示，团购行业“面临着一些真正的挑战”。但他拒绝发表进一步评论 团购这一年：从横空出世到高成本恶性竞争 时间: 2011-08-05 / 分类: IT互联网 / 浏览: 39 views / 我要评论(0) 字号：小中大 去年，团购网站经历了横空出世、跑马圈地的拓展竞速过程；今年，团购网站血拼广告的同时，也在寻求新的出路，突破瓶颈。但如果大多数团购网站依旧亏 本做生意，那么资金链吃紧，成本居高不下，将让团购网站进入新一轮大清洗的前夜，到今年年底全国性综合团购