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《孙子兵法·势篇》有云：“善战者,求之于势。”《荀子·劝学篇》也提到：“君子生非异也,善假于物也。”其中都阐述了一个道理——“成事”必须善于“借势”。营销亦如此。 爱我中华，端午归来 “五月五，是端阳；门插艾，香满堂；吃粽子，洒白糖；龙舟下水喜洋洋。” 这是一首关于端午节的古老歌谣，曾经妇孺皆知，但近些年却逐渐被遗忘。 端午节是古老的传统节日，始于春秋战国时期，至今已有2000多年历史。社会各界对此出现截然不同的情绪表达愤慨、失望、淡然或反省寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。情人节、圣诞节等洋节具备丰富的商业、娱乐和文化消费元素，不但鲜花、礼物会热卖，其相关商品和消费场所也能水涨船高。据统计，一般洋节带动的市场利润，是传统节日的数倍。端午节的利润点传统食品上，除了一些少数民族节日，我们几乎所有节日都流于程式化：人头涌动的旅游狂潮，令人瞠目的购物场面……所有这些，已经使我们节日的文化气氛变得非常稀薄，在白艾的清香中吃粽子带着菖蒲香芷观龙舟赛中秋节赏菊、月令人满怀温馨的场景，已不复存在。也就是说，我们变得越来越不知道为什么要过节了。文化认同感严重缺乏的今天，是打着节日旗号赚钱，而是带着虔敬之心，认真过好我们的传统节日，这才是我们的本分。蒙古、回、藏、苗、彝、壮、布依、朝鲜、侗、瑶、白、土家、哈尼水、纳西族、达斡尔羌、锡伯族” “意思对，但是前后不对称，不押韵。倒过来是‘爱我中国，端午归来’。” “‘中国’不如‘中华’响亮，而且端午节是中华民族的节日，应该叫‘爱我中华，端午归来’。” “‘爱我中华，端午归来’！是啊！2008年，对于我们伟大的祖国来说，可谓百感交集的一年，也是终将被历史牢牢铭记的一年。两会、南方雪灾、汶川地震、北京奥运……所有这些，都体现了我们中国的‘龙文化’的精髓，那就是强大的‘民族凝聚力’的体现。这个主题，既能表达我们每个中国人对祖国深厚的情感，也能与传统文化回归紧密相连。” “太好了！‘爱我中华，端午归来’。这个主题具有浓烈的亲情味，而且这是我们中国人自己的传统节日，在大主题之外，应该增加‘送礼’的概念，可以采取消费一定金额即参加抽奖的方式来刺激二次销售。抽奖要牢牢把握一点，那就是奖品与端午节的关联性。” “是啊！我觉得‘爱我中华，端午归来’已不单纯的是一次端午营销，而是一次文化之旅、心灵之旅、体验之旅。” 与会的每个人，都在热烈期盼着、憧憬着活动到来的那一刻。 最终，活动方案确定如下： （以下为楷体） 活动主题——爱我中华，端午归来 活动内容： 端午归来，五重好礼送真情。 购物满300元就可以抽奖，百分百中奖。奖品五种,分别是： 浓情礼——绍兴花雕酒； 柔情礼——妃子笑荔枝； 温情礼——茗缘荔枝； 深情礼——礼品粽子； 亲情礼——美味咸鸭蛋。 端午归来，五大盛事聚兴隆。 举办包粽子大赛、立蛋大赛、五彩线拔河比赛，举行端午诗歌会，开办端午民俗一条街——端午文化展。 端午归来，祈福有情。 祈福健康——端午食“五黄”（黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄、雄黄酒）； 祈福平安——端午悬“五瑞”（榕枝、艾叶、菖蒲、柳枝和大蒜头）； 祈福吉祥——端午剪“五毒”（青蛇、蜈蚣、蝎子、壁虎和蟾蜍）； 祈福快乐——端午挂“香包”； 祈福幸运——端午栓“五彩线”。 活动时间：6月4~9日。 本次活动共持续6天，从周三持续到下周一。从时间上看，似乎违反常规。因为一般的活动时间都是从周一到周日。那么，为什么要这样做呢？就是考虑到这是个民族节日，因此从农历五月初一持续到五月初六。 “赢销”重在执行（一级） 纵观整个“爱我中华，端午归来”营销策划方案，主题虽然只有8个字，但是绝对大气，绝对能够喊响。这个主线有了，那么余下的工作就应该是“绿叶配红花”的工作了。 在商品上，我们做了“天下粽子展”——北京粽子、广东粽子、四川辣粽、嘉兴粽子、海南粽子、山东粽子、汨罗粽子、闽南粽子、台湾粽子，还是贵州的“酸菜粽”、西安蜂蜜凉粽、厦门烧肉粽、苏北咸蛋粽、上海咸味粽、云南火腿粽、日本粽子、缅甸粽子、菲律宾粽子、印度尼西亚粽子、墨西哥粽子、哥斯达黎加粽子、秘鲁粽子等齐聚兴隆大家庭，让沈阳人足不出户，就能见识天下粽子美味。让消费者来到这里，做一次粽子的观赏、体验之旅。 同时，我们特别开辟一个地方做四川食品文化展，主推蜀地特产，让人们了解四川，认识四川，让四川人民感受到节日温暖。 为了做足端午节氛围，我们要搞一个端午民俗一条街——端午文化展。在这条街上以图文并茂的形式介绍端午的由来，介绍全国各地过端午的奇风异俗，模仿汨罗进行‘抬故事’表演等，