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“ ” “ ” 销售人员必须要““与时消息、与时偕行、与时俱进”” “ ” 与时消息、与时偕行、与时俱进 来源于《易经》 《易经》的《丰卦》第五十五中说道：日中则昃，月盈则食； 天地盈虚，与时消息，而况于人乎？况于鬼神乎？ 大意是：太阳到了中天，就要向西倾斜，满月之后就是亏蚀； 天地日月都有盈亏变化，随着时间的变化有生有死，更何况是人 了，何况是鬼神了。 《易经》的《乾卦》第一中说道：“潜龙勿用”，阳气潜藏； “见龙在田”，天下文明；“终日乾乾”，与时偕行；“或跃在渊”， 乾道乃革；“飞龙在天”，乃位乎天德；“亢龙有悔”，与时偕极； 乾元“用九”，乃见天则。 大意是：潜龙伏在水中养精蓄锐，暂时不能发挥作用。龙如 果出现在地上，说明阳气出现，可以大放光明。如果每日自强不 息，就会像天的运行一样，运动不止。龙如果腾空跃起，或者退 居在水中，说明正处于变革的时代，需要审时度势。龙如果飞上 高空，全天下都得到了恩惠。龙如果飞得过高，必然要后悔，因 “ ” 为物极必反，事物的发展随着时间的推移，会走向反面。 用九 的爻辞，是天道运行循环，是自然的法则。 《易经》的《艮卦》第五十二中说道：艮，止也。时止则止， 时行则行；动静不失其时，其道光明。 大意是：《艮卦》象征着抑制。事态发展到一定程度，该抑 制的时候就抑制，该继续进行的时候就进行；停和行都要把握时 机，只要时机把握得准确就会前途光明。其实这就是“与时俱进”。 《易经》博大精深，但究其核心，就是在论人如何与世界相 ‘ ’ “ 谐发展，以达到天人合一 。其中讲的一个重要的道理，就是 进、 ” “ ” 退、存、亡 。它分析事物不会单强调某一个方面。若言 行 ， “ ” “ ” “ ” 必有 止 ；若言 进 ，必有 退 。 “与时偕行”、“与时偕极”、“与时消息”，可视为一组递进关 系的、相互补充的哲学理论。偕，就是共的意思，行指行动，极 指终点；“消息”，则是“消亡生息”之意。三句话串联起来说，就 是“要根据天时（即事物的规律）来行动，来制订合理的目标， 而对事物的进程与结局，也要遵循盈亏之律，不可强求。”《易 经》中强调的，是“与时”，即“顺应事物发展的规律”，人的休养 生息，图存振兴，都要遵循自然规律。 “ ” “ ” ‘ ’ ‘ ’ 消息 ，指 消亡生息 之意。偕，就是共 的意思，行 指行 “ ” “ ” 动。与时 ，即 顺应事物发展的规律 。与时消息：指事物无常， 随时间的推移而兴盛衰亡，因此当着时机，得到最新的、正确的 情况。与时偕行：变通趋时。当着时机，作出正确的行动。与时 俱进：当着时机，确定合理目标，并且随着时间推进达到目标， 顺应历史潮流。 企业的销售人员是企业最重要的战斗人员，必须有强力的意 识和方法获得及时的信息，把握兴衰的规律（与时消息），然后 能够快速反应、立即行动（与时偕行），同时，预见和判断事务 未来发展趋势，提前做好准备和应对（与时俱进）。 所以，作为公司销售人员，在当前复杂多变的市场经济环境 下，对市场信息的采集、辨别、处理、反馈、分析尤为重要，尤 其是及时掌握市场变化，准确反馈至决策部门，正所谓商场如战 场，与时消息正是我们销售人员所应必备的基本素质。而掌握最 新的市场信息之后，必