小米手机2012第二季度广告排期策划.docxVIP

小米手机广告排期计划一．产品及品牌1.1小米简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于多点触屏智能手机、android等新一代手机软件开发以及热点移动互联网业务运营的公司。2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。1.2 产品特点（1）价格低：针对手机发烧友的智能手机，价格在2000左右；（2）性能好：小米第一代采用中国首款双核1.5GHz（中国手机新时代）和优质的MIUI系统，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%；小米公司将于2012年下半年推出/view/8338183.htm小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。（MIUI系统的特点：为中国用户习惯深度优化安卓系统 ；绝对私密的隐私防打扰；海量主题，并且可以自己设计 ）二．小米的营销策略4p2.1 产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。1） 定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，是一个全新的产品形式。3）硬件配置强大，备受瞩目。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。4）包装。特别承重抗摔，突出产品品质。2.2 定价策略1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。2.3 促销推广策略---饥饿营销前期预热够足够长够吊人胃口，既是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。至于传播手段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”，关于小米手机的新闻、评测、拆机等报道一篇接一篇。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。小米手机先定了一个叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引了过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，小米手机吊足了“米粉”的胃口，提升消费者获得手机后的满足感，使品牌产生更大的附加值。2.4 渠道策略小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很具时尚感。三．广告媒体计划1、投放时间2012年4-6月份2、投放范围全国3、媒体发布时机小米导入市场前领先发布4、媒体发布频次4月份 持续性排期 主打月（小米两周岁及新机发售）5月份 交替排期利用记忆周期，有重点投放 6月份 脉冲式排期 低水平维持5、媒体组合：大众媒体与促销媒体组合广告排期（按时间顺序）1、4月份