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“大自然的恩赐，多喝更健康” ——关于2012年年度福州大世界橄榄汁福建福州站的整合营销传播策划 策划成员：黄冬梅（16）、黄美丽（19） 林梦薇（25）、谢亚红（91） 策划日期：2012-3-10  目录 一﹑执行总结 3 1.1公司概况 3 1.2方案综述 3 二﹑市场分析 3 2.1市场总体分析 3 2.2竞争者分析 4 2.2.1市场竞争定位 4 2.2.2汇源果汁概况 5 2.2.3汇源果汁竞争优势 5 2.2.4汇源果汁竞争劣势 5 2.3.福州大世界橄榄公司SWOT分析 5 2.3.1优势（S） 5 2.3.2劣势（W） 6 2.3.3机会（O） 6 2.3.4威胁（T） 6 三﹑市场细分及目标消费族群定位 7 3.1市场细分 7 3.2目标消费族群定位 7 四﹑营销传播组合策略 7 4.1产品整合 7 4.2品牌整合 8 4.3渠道整合 8 4.4媒介整合 9 4.5促销整合 9 五﹑项目实施与控制 10 5.1项目进度表 10 5.2促销活动方案 10 六、费用预算 11 七、评估小结 12 八、参考资料 13 一﹑执行总结 1.1公司概况 福州大世界橄榄有限公司成立于 1993 年，现控股福州大世界天然食品有限公司和福州大世界果蔬种植管理有限公司，是一家集种植、研发、生产加工、销售为一体的省级农业产业化重点龙头企业。公司以橄榄、李果、青梅、余甘等福建特色农产品为主要原料，主营“大世界”系列蜜饯、果汁饮料以及其他天然果蔬食品。公司生产基地位于素有“中国橄榄之乡”之称的福建省闽侯县境内(闽侯荆溪中国(福州)食品工业园内)，注册资金4966万元，占地面积125亩，厂房建筑面积9万多平方米，是国内最具规模的橄榄蜜饯深加工企业。 公司是福建省农业产业化重点龙头企业、农业部《橄榄制品》行业标准起草单位，先后通过 ISO9001、HACCP质量管理体系 以及ISO14000环境管理体系认证，“大世界”商标获福建省著名商标、“大世界”牌橄榄、梅李系列蜜饯及果汁饮料获福建名牌产品称号，橄榄汁、青梅汁饮料通过绿色食品认证。公司研发中心被农业部认定为国家农产品加工技术研发专业分中心，承担果蔬加工领域热带水果项目国家专业技术及成果转化研发任务。 二﹑市场分析 2.1市场总体分析 我国果汁行业七十年代起步，九十年代快速发展近几年来，随着健康理念的深入，越来越多的消费者在选购饮料时，我国果蔬汁饮料生产厂商多达4000余家，年产量1000多万吨，市场份额仅次于瓶水和碳酸饮料。2011年，我国软饮料产量11762.32万吨，同比增长22%，比上年同期增速上升3.73个百分点果蔬汁累计产量1920.24万吨，同比增长8.66%，在软饮料中仍保持最快增长态势 果汁饮料是指用成熟适度的新鲜或冷藏果实为原料，经机械加工所得的果汁或混合果汁类制品。几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是都人体所需要的某种特殊的功能，比如提神、下火、补充能量等等汇源果汁是北京汇源饮料食品集团有限公司推出的一系列果汁产品，汇源集团成立于1992年，自成立以来，汇源果汁在全国各地创建了30多家现代化工厂，；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。汇源果汁产品包括水系列、植物蛋白系列、儿童系列、果肉饮品、梨汁系列、养生系列、果汁饮料系列、奇异王果、果醋系列、100%果汁、餐饮系列、果汁奶等。根据尼尔森２０年进行的零售研究，以销量计算，集团在中浓度果蔬汁的市场占有率为４３?６％，处市场领导地位链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园2008年批准设立国家级企业博士后科研工作站现有专业人员81名，全部为本科学历以上，其中专家、教授21名累计研发了580多种饮料食品。 2.3.1优势（S） 大世界橄榄公司已经发展近二十年，在消费者眼里已然成为了本土的一道“招牌菜” 大世界橄榄公司在同行业中率先实行连锁专卖，特许加盟经营，在福建、浙江、上海、广东等地开设七十多家专卖店、加盟店，并在全国许多大中城市设立经销网点，成为众多大型知名商超的供应商。 公司自创办以来，产品从蜜饯单一品种发展到现有蜜饯、饮料、冰品 等多系列达100多个品种，300多种包装款式。为了从源头上保证食品安全卫生，公司在原料主产地创建了1500亩橄榄、青梅标准化绿色种植基地，通过示范引导、签订农业订单，带动果农建立稳定的农产品原料基地，从源头上有效保证了原料来源和产品品质。 公司在同行业中技术领先，拥有11项自主核心技术并获国家发明专利，多项属国内首创，创新成果自主应用转化并规模化生产 摒除了新鲜橄榄的苦涩，保留了橄榄的甘甜和营养原汁原味清热解毒、清肺利咽、除烦醒酒、健脾开胃富含维生素C和有机钙 2.3.2劣势（