新疆和硕“金沙滩”的概念营销.pdfVIP

维普资讯 营销策划 新疆和硕 “金沙滩”的概念营销 席永梅 这里原本是一个芦苇丛 万平方米 的土地 ，7万多人 有钱的县如何开发旅游景点? 生，淤泥 、沼泽 、沙包包同 口，这里的人们人均收入排 再一个 ，与新疆其他任何一 的湖泊，但是在多年后 ，这 在全疆末位。一到夜晚县城 个地方相比，和硕县没有独 里成了一个 白鸥在上空盘旋 ， 漆黑一片 ，没有路灯 ，路面 特可开发的特殊资源。这成 沙滩、阳伞，明媚阳光组成 坑坑洼洼。 了被县政府委托营销策划的 的美丽海滨，人们称其新疆 如何让一个贫穷县摆脱 尹一林她们头疼的事。 的夏威夷，和硕 “金沙滩”。 贫困?成为启动 “金沙滩 ” 经过研讨 ，她们将 目光 从戈壁滩上的一汪湖水， 营销策划的内因。适逢 自治 放在 了博斯腾湖畔的 “两海 到中国西部的 “西海”，从几 区党委召开全疆县委书记工 子”上。在 肖时，每到夏季 乎无人知晓的芦苇荡 ，到成 作会议，在会议上，自治区 来临的时候 ， “两海子”蓝 为新疆著名旅游品牌 ，前后 党委提出了要开发新疆旅游 色的湖水 、随风飘荡的芦苇 历时十年，从无到有 、从小 资源，并且提出了要开发巴 丛、海浪冲刷的沙滩 、以及 到大、从名不见经传到蜚声 州博湖 、阿勒泰喀纳斯湖的 成群嬉戏的野禽 ，吸引着当 国内外 ，在营销业界 ．和硕 “两湖”战略构想。 地居民携家带 口或朋友聚集 “金沙滩”旅游项目的营销策 这个构想，象是一道天 于此休闲。 划 目前被称为沙滩上建立起 机 ，灌入和硕县委书记的耳 但是从开发成有影响力 来的 “新疆旅游知名品牌”， 中，和硕县及时捕捉机遇 ， 的旅游景点来说， “西海子” 打造了一个成功的 “概念营 一 个变 “湖”为 “海”的行 并不具备太好的条件， “两 销”案例。 动就这样启动了。 海子”湖面上芦苇丛生 ，沙 策划起源 ：缘于脱贫的 定位：变湖造海。营造 地底下根连成片，只是一汪 强烈愿望 概念 湖水。而在疆内．更有水资 “金沙滩”，位于巴卅I博 当时和硕县太穷了，县 源优势的一个是天池 ，一个 斯腾畔，和硕县境内。当地 财政每年收入只有2000多万 是喀纳斯。与这二个具有得 老百姓互相问候起来时常问： 元，每年要花出去的财政支 天独厚强势 自然资源的湖景 “干啥去了?”答 ： “海子去 出中有一半要靠吃 国家补 观的对手相 比， “金沙滩” 了”，当地人叫的 “两海子”， 贴。 显然不具任何优势．并不具 就是 “金沙滩”。 当和硕县政府想借 自治 有任何可比性。 “西海子 ”所在的和硕 区政府鼓励开发二湖的机遇 那么在这种情况下 ，如 县，在1999年，是一个无人 开发和硕县的旅游经济时， 何开发这片湖水? 知晓的新疆贫困小县。2O多 一 个最大的困挠是 ：一个没 策划组搜索分析了新疆 31 维普资讯 所有旅游资源发现，新疆希 在瞬间被找到。 难 ，县政府不能走大量密集 罕的还是水的概念 ，因为在 他们决定避开 “湖”的 式投放广告 的宣传模式 ，低 新疆境内，除了海洋资源外， 概念 ，避开与新疆强势 “二 成本