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销售话术要点 少儿教育：围绕父母的爱与责任 补充养老：源源不断、安全的现金流 资产安全：留住企业的经营权 少儿教育 一、教育金话术 1、投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。 2、现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 3、教育金的特点是要交就要马上交，而且数额大，您一时可能还借不到。如果将来您的孩子有能力享受高等教育，而因为经济原因影响了他是很可惜的，所以一定要提前准备。 四、风险话术 补充养老 一、养老成本话术 1、我们不知道我们能够活多长时间，活着就要花钱，现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底需要多少钱才能保障我们的老年生活。富贵人生一无风险，二有健康保障，三可获得可观的回报,是伴随您一生的财富，让您的老年生活无忧！ 2、假设您退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要21.9万，这还不包括我们的衣、食、住、行和看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更多的生活成本，怎样才能保障我们的老年生活品质呢？如果您选择富贵人生，这将是一笔与生命同在的法定资产，只要您在它都为您提供终身的收益，照顾您一辈子！ 二、社保话术 1、我们都知道社保只能满足年老时基本生活开支，是“保而不包”。而商业保险可以提高您的生活品质，如果年老时想到处旅游，那就需要现在开始投资啦。养老投资跟其他投资不同，讲究保值和稳健升值。投资富贵人生计划，让您的资金保值增值，自己的晚年自己做主！ 三、谁来养话术 1、俗话说“养儿防老”，但现在工作压力那么大，生活指数那么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？ 2、富贵人生就象养了一个儿子：您只要负责养他3或者5岁，他就可以每年给您一定零花钱直到终身，而且每两年保证给您XX元用于您自由支配……另外，您不用为他买玩具、不用担心他读书不好、不用担心他将来找不到好工作、也不用担心他讨的老婆好不好。您觉得养这样一个儿子好不好呢？ 四、老年尊严话术 1、我们都想老年时儿女孝顺，活得有尊严，但俗话说“久病床前无孝子”，孩子未来对我们怎样是我们无法掌控的。如果您选择富贵人生，就可以使您的钱成为资产，相当于我们为您准备了一部印钞机，儿女孝顺您，您可以多一笔钱享受生活；即使儿女不孝顺，平安也可以照顾您一生！ 资产安全 二、现金流话术 1、企业经营最大的危机在于资金链的断裂，这份保险可有效地防止资金链的断裂，争取到足够的时间规避企业的风险。 2、富贵人生其中的一个优点就是为您的企业储备了一笔应急的现金，它相当于一个储水池，是解决企业现金流的最有效方法。因为它首先是一笔绝对安全的资金，不受企业经营风险的影响；二是它可以随时变现，您可以利用保单抵押贷款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很低，同时，时间越长贷款额度越高,无需评估。 三、避债话术 1、您的企业一旦申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时您手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。所以财富只是您一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。 2、它是一笔绝对对安全的资产，不受企业经营风险的影响，即使企业经营出现问题，这笔资金也绝对安全，它不会被查封或冻结，相当于构建起一道家庭财务的防火墻，即使企业破产了，也不会导致家庭破产。 四、保全家庭财产话术 1、许多老板的妻子存有很多“私房钱”，似乎可以作为将来丈夫生意失败后的应急资金。但如果丈夫一旦有债务而被追偿的时候，这些“私房钱”法律上是不成立的，仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而现在有一个解决方案：妻子用这些“私房钱”去买保险，当丈夫生意失败时，即使家里的房产、汽车都被拿走，这张保单还是可以保留的。到时只需要保险公司办理质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。 四、保全家庭财产话术 2、有很多老板都将生意上的钱和家里的钱放在一起，如果一旦企业出现困境，家里也会陷入困境，家里的基本生活都会难以保证。如果选择富贵人生，就可以有一笔资金，保证家庭生活不受影响，让企业能够东山再起！ 一、我要抄底买股票、基金！ 1、您的想法非常正确，现在确实是操底的好时机，但其实家庭财务规划要有科学性，就象一个足球队要有明确的分工才能取得胜利一样。（如下图） 房产、股票、期货 基金 保险、银行 保险就象一个足球队的守门员。请问您有没有发现：一旦足球队的守门员受伤下场，每个教练都不会用中场或前锋来顶替，因为，守门员是一个足球队的灵魂，没有了守门员一切都无从说起！而家庭理财中，保险就是守门员，基金是中场，股票是前锋，所