第二章 营销策划创意思维.docVIP

价格策划实训 课 号 8 课 时 3 课程名称 市场营销策划 课 题 价格策划实训 授课班级 上课 时间 第 周 月 日 第 节 上课 地点 第 周 月 日 第 节 第 周 月 日 第 节 教学 目标 知识目标 1、了解消费者成本、消费者价值以及消费风险的含义 2、理解产品定价策划的影响因素 3、掌握产品定价策划的程序、方法和策略 4、掌握价格变动策划的技巧 能力目标 1、初步培养产品营销策划的意识和基本技能 2、培养学生的口头表达能力和随机应变的能力 重点与 难点 1、定价策划 2、调价策划 课后作业 进行价格营销策划方案的修改 教学反思 让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。 注：教学过程附后 基 本 内 容 价格策划实训 复习回顾： 一、影响产品定价策划的因素 （一）市场需求及变化 （二）政府对价格的干预和控制 （三）商品本身的特点 （四）企业自身情况 二、产品定价策划方法 （一）成本导向定价法 （二）竞争导向定价法 （三）需求导向定价法 三、企业定价程序 （一）确定定价目标 （二）测定需求 （三）估算成本 （四）分析竞争状况 （五）选择定价方法 （六）估计竞争企业的反应 四、定价策略 (一)新产品定价策略 (二)商品阶段定价策略 (三)折扣价格策略 (四)心理定价策略 (五)相关商品价格策略 五、调价策划 （一）主动调价 （二）应变调价 实训目的： 让学生掌握产品定价策划、调价策划的程序和方法，学会撰写产品价格策划报告。 实训地点： 教室 实训条件要求： 多媒体 实训过程： 各策划小组根据已选定的策划项目进行产品价格策划方案的撰写。 各策划小组派代表上台上述本小组的产品价格策划方案，最好用PPT形式展示。 其他小组成员和任课教师对各小组的产品价格策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。 各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。 上交修改后的产品价格策划方案。 评分标准：（100分） 营销策划方案的内容是否完整、科学（50分） 营销策划方案是否可行（20分） 发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10分） PPT制作水平（10分） 回答问题的水平（10分） 实训报告提交方式： 以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 1