赢得未来,创意营销.pptVIP

赢得未来，创意营销 广东太阳：王俊森 读书所为何事？？ Ex：赚钱、应付父母、 混文凭、混日子…… 学历 ≠ 经历 年资 ≠ 薪资 付出 ≠ 杰出 年轻人有四大梦想 求价值（ ≠ 价格） 求良师益友（ ≠ 酒肉朋友） 终身職业（ ≠ 事业） 美满家庭（ ≠ 富裕家庭） 一份良好工作应具备哪些条件 前瞻性 发展性 成功性 发挥性 自由性 21世纪最棒之行业 营销=赢销=迎销=盈销 营销最高指导原则 98% 情绪处理 2% 专业知识 营销五大业务员特色表现 脸笑 头点 嘴甜 腰软 脚勤 营销十心 热心 爱心 耐心 信心 虚心 营销十力 注意力 影响力 决定力 行动力 忍耐力 态度决定一切 成功贵在速度 命运与运命 愿景实践 享受过程 目标达成 营销须知 对象明确了解属性 访前准备 谈话计划 知识、态度、技巧、习惯——成功业务特质 口才训练 专业知识 CLOSE技巧 知己知彼（将心比心） 客户需要为导向 成交为目的 推销员具备条件 积极态度 仪容整齐 态度诚恳 专业知识 反对问题处理机智 买保险客户四大应有认知 身体健康 良好观念 要有金钱 方便拜访 客户购买动作讯息特征 问细节 问价格 问服务 问福利 问金钱 客户购买心理阶段过程 对业务及业务员产生兴趣 进而想了解 引起购买欲望 与同业作比较 产生信念 决定购买 何谓专业营销 了解公司产品及公司简介状況 了解客户属性及需求分析 管理技巧、规划及自我要求 立下目标、个人生涯规划 掌握个人销售方向及技巧 保持良好态度、习惯 充满好奇心与想象力 展现推动力 渴望成功 建立自信心 营销过程有何方法及对象寻找? 电话拜访，电邮信箱 寄信 DM 广告、派传单 直销 推介法 问卷法 社团介绍与经营 同字辈：同好、同事、同学、同乡…… 亲朋好友 左右邻居 推销步骤 准备 接触 说明 CLOSE 服务 营销六大守则 幽默谈吐 专业销售 面带微笑 肢体活泼 动静得宜 热忱态度 拒绝为营销之开始 非推销产品而是观念 三赢 客户 自己 公司 职业是一阵子，事业是一辈子 工作是一阵子，生活是一辈子 辛苦是一阵子，成就是一辈子 付出是一阵子，功德是一辈子 “服务”代替“推销” 全世界的豬都死光光了 (猜一首五個字的歌名) 先猜猜看嘛!!! 真的不再考慮一下？ 我要公佈答案了哦！ 答案是！！！ ~至少還有你~ 勇敢追求自我实现梦想 ——加油吧！！ “需求分析表” 谢 谢 大 家 * * 挑战性 保障性 认同性 贡献性 服务性 关心 诚心 企图心 同理心 责任心 想象力 创造力 持续力 规划力 抗压力 良好售后服务 时间管理T=M EQ管理 行动管理 开发能力展现 问理赔 问业务 问付款 问期间 赞美或思考中 要棄權了嗎？