营销部绩效制度及细则.pptVIP

一、 绩效考核机制只与晋升机制挂钩、不再与薪酬机制挂钩。营销部人员除工资福利外，还享有佣金、成本控制奖金、快速回款奖金。  人力资源部 营销部绩效制度及细则 一、绩效机制 二、成本控制奖励 三、快速回款奖励 四、员工绩效晋升机制变革 五、考核内容 六、考核指标 二、管理层员工佣金采取以销售目标为导向，跳点计提的方式，月度结算，具体如下： （1）一手营销部佣金计提方式 万分之3 万分之3.5 万分之6 万分之4 万分之3.5 销售目标达100%或以上 万分之2.5 万分之3 万分之5 万分之3.5 万分之3 销售目标达90%－100%（含90%） 万分之2 万分之2.5 万分之4 万分之3 万分之2.5 销售目标达80%－90%（含80%） 万分之1.5 万分之2 万分之3 万分之2.5 万分之2 销售目标达70%－80%（含70%） 万分之1 万分之1.5 万分之2 万分之2 万分之1.5 销售目标达50%－70%（含50%） 万分之0.5 万分之1 万分之1 万分之1.5 万分之1 销售目标达50%以下 策划经理 副经理 佣金率 销售经理 副经理 佣金率 项目经理 佣金率 项目 营销总监 佣金率 区域 营销总监佣金率 职级 注：策划专员佣金为万分之0.5，销售主任不再享有1500元绩效奖金。 （2）渠道营销部佣金计提方式 A公司收佣2%以下 万分之3.5 万分之6 万分之4 万分之3.5 销售目标达100%或以上 万分之3 万分之5 万分之3.5 万分之3 销售目标达90%－100%（含90%） 万分之2.5 万分之4 万分之3 万分之2.5 销售目标达80%－90%（含80%） 万分之2 万分之3 万分之2.5 万分之2 销售目标达70%－80%（含70%） 万分之1.5 万分之2 万分之2 万分之1.5 销售目标达50%－70%（含50%） 万分之1 万分之1 万分之1.5 万分之1 销售目标达50%以下 副经理 佣金率 经理 佣金率 渠道 营销总监 佣金率 区域 营销总监佣金率 职级 B公司收佣2%-3%(含2%) 万分之5 万分之6.5 万分之5.5 万分之5. 销售目标达100%或以上 万分之4.5 万分之6 万分之5 万分之4.5 销售目标达90%－100%（含90%） 万分之4 万分之5.5 万分之4.5 万分之4 销售目标达80%－90%（含80%） 万分之3.5 万分之5 万分之4 万分之3.5 销售目标达70%－80%（含70%） 万分之3 万分之4.5 万分之3.5 万分之3 销售目标达50%－70%（含50%） 万分之2.5 万分之4 万分之3 万分之2.5 销售目标达50%以下 副经理 佣金率 经理 佣金率 渠道 营销总监 佣金率 区域 营销总监佣金率 职级 C公司收佣3%或以上 万分之6.5 万分之8 万分之7 万分之6.5. 销售目标达100%或以上 万分之6 万分之7.5 万分之6.5 万分之6 销售目标达90%－100%（含90%） 万分之5.5 万分之7 万分之6 万分之5.5 销售目标达80%－90%（含80%） 万分之3.5 万分之6.5 万分之5.5 万分之5 销售目标达70%－80%（含70%） 万分之3 万分之6 万分之5 万分之4.5 销售目标达50%－70%（含50%） 万分之2.5 万分之5.5 万分之4.5 万分之4 销售目标达50%以下 副经理 佣金率 经理 佣金率 渠道 营销总监 佣金率 区域 营销总监佣金率 职级 注：策划专员佣金为万分之0.5，销售主任不再享有1500元绩效奖金。经理职级指置业经理、客户经理、项目经理，副经理职级指置业副经理、客户副经理、销售副经理。 一、绩效机制 二、成本控制奖励 三、快速回款奖励 四、考核指标 五、成本控制奖励 六、快速回款奖励 项目季度成本控制属盈利达10万或上，则按以下细则奖励： 15000元 20000元 30000元 成本控制 奖金 项目经理 项目营销总监 区域营销总监 职级 细则： A、上述奖金根据财务部季度盈亏情况表为依据结算及相关成本的控制奖励制度执行。 B、结算及支付时间：以季度为结算标准，该项目回款率达70%或以上方可于次月第一个工资支付日结算。 一、绩效机制 二、成本控制奖励 三、快速回款奖励 四、考核指标 五、成本控制奖励 六、快速回款奖励 项目季度回款率达70%，则按以下细则奖励： 150