眼镜促销策划分析报告专业整理版.docVIP

熊猫眼镜促销策划分析报告 一、简介 随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向，已经成为与人们生活息息相关的“装备”， 在中国，眼镜行业被认为是十大暴利行业之一，但由于人类不断的为创造物质财富而不断努力，眼镜的疲劳程度也在不断加深，人们的眼睛度数随着年龄的变化也在不断的变化。从此看来，眼镜行业的发展潜力是非常大的。如今，随着经济的发展，眼睛行业的竞争也越来越激烈。一些大的品牌如：雪亮眼镜，宝岛眼镜等等，以及新兴竞争对手“平价眼镜直通车”等一些后期之秀的出现，使现有的市场出现了一时的饱和状态。 学生眼镜市场分析：社会的激烈竞争也转入到了学生的这个群体中，使得每一位在校的学生在学习中压力倍增，整日忙于功课，使得近视成为现在学生中的“流行病”。据调查在校小学生佩戴眼睛的比例为30%、中学生为50%、大学生为75%。这样看来眼镜行业在中国的潜力是不可想象的。 （二）微观方面的分析 在高校园区，眼镜店的地址选择在服务区内，眼镜店一般都有大型招牌广告，在人来人往的服务区显得非常醒目，而佩带眼镜的人群又分为两种：一种是近视人群，他们为矫正自己的眼睛度数、能清楚的看清事物而选择眼镜；第二种是追求时尚，这类人群多在夏季，选择为太阳镜让自己的生活更加时尚，同时也避免了紫外线刺伤眼睛。这两种人群的年龄段又可以定格在中青年人群。 高专眼镜市场分析，高校园区学生群集地拥有大批在校学生，市场潜力之大可以想象。从此可看出，学生选择眼镜看中的已不单单是价格，而更多是还有产品质量和服务。如果能打开这片市场，将会有更多的人群成为“心视明眼镜”的支持者。我们的目标和宗旨是：提高知名度，提升品牌价值，提高服务质量，让我们的眼镜走进每一位大学生满意。 2市场需求分析 据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！ 如果加上太阳镜，那么市场的需求就更为可观，在如今，随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，眼镜早已被赋予更多的功能，据商家介绍，几乎每个月都有太阳镜新款上市，这些都进一步催生了中国眼镜市场的扩大。当然，仅仅这些还不足以体现眼镜行业的刚性需求。有关数据显示，约30%的近似群体佩戴隐形眼镜，而且一个人对隐形眼镜的需求也不止一副，再加上隐形眼镜损坏、更新率很高，因此隐形眼镜市场又形成为一个掘金的大市场。 另外，随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 3竞争分析 潜在入侵者的威胁：开一家眼镜店，投资少，成本低，见效快等优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者威胁很大。为了能让本店在市场中生存和壮大，因此在推出眼镜连锁加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 促销活动对大学生消费影响分析 促销活动 人数 比例 赠送礼品 4 24% 现场打折 13 65% 贵宾卡 1 5 其他 2 10% 合计 24 100% 大多数同学选择现场打折，其比例远远高出赠送礼品、贵宾卡等比例。这一方面说明大学生消费者更加青睐现场打折这种实质性的优惠活动。 买方的还价能力：眼镜的成本低可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。 供方的讨价能力：眼镜产品的原料主要有铝合金不锈钢”或者“买眼镜送礼品”的促销方式来吸引他们的注意、引起他们的兴趣、进而促使他们产生购买行为。由于标新立异型大学生市场的消费者以追求时尚的年轻人为主，他们是年轻人中的“新新人类”。他们前卫、充满青春、活力，不喜欢一成不变的事物，对眼镜的需求则是新、奇、特，并喜欢独具一格、随心随时换眼镜，设计时尚、价格低廉的眼镜对他们的吸引力很大。因此对于标新立异型大学生市场则采取人员推销的方式，销售人员可以根据顾客的脸型、肤色等外貌特征，为顾客提供合适的配镜建议店