率先进入者的持续竞争优势研究110经济体制改革2.docVIP

率先进入者的持续竞争优势研究 刘晓彬1.2 牛永革1 摘要：本研究在文献研究的基础上提出了率先进入持续竞争优势模型。本论文强调两个主要观点：（1）率先进入者的关键进入资源有营销资源与技能、技术资源与技能、市场信息研究三个方面；（2）率先进入者优势不等同于持续竞争优势，率先进入者获取持续竞争优势是一个动态的管理过程。 关键词：市场进入，率先进入者，资源与能力，持续竞争优势 Study on Sustainable Competitive Advantages for Market Pioneers Liu Xiaobin1.2, Niu Yongge1 (1.Business School of Sichuan University, Chengdu 610064, China) (School of Civil Engineering and Architecture, Xihua University, Chengdu 610039, China) Abstract: This paper develops a model of entry pioneers sustainable competitive advantages based on the theory research method. We find that (1) market pioneers have to possess the key entry resources and skills in marketing, technology and information; (2) market pioneer advantages do not equal to the sustainable competitive advantages, however, the way to acquire the sustainable competitive advantages is a dynamic management process. Key words: Market entry, market pioneers, resources and skills, sustainable competitive advantages 本研究获得国家自然科学基金“关于USP的测量、伦理、路径与策略研究”和四川大学中央高校基本科研业务费研究专项项目“产业集群内不同类型进入者的战略路径研究”(skqy201114)资助。 率先进入者的持续竞争优势研究 一、提出问题 率先进入理论最先诞生于经济学，尤其是产业经济学，真正有关率先进入者的研究出现在70年代末期和80年代早期，大量的营销和战略管理文献集中于研究基于经济学和基于行为（以消费者为基础）的优势，而到了80年代末期才把市场进入作为企业重要的战略决策并运用科学的方法研究率先进入者现象。尽管30多年的研究，率先进入能否产生持续竞争优势却一直是一个悬而未决和充满矛盾的问题[1]。尤其Aaker and Day指出市场进入的高失败率是由于率先进入者并没有明白它们应该掌控的资源和技能[2]。本研究试图从资源和能力角度解决如下两个问题：①如何产生率先进入者优势；②率先进入者优势如何才能转化为持续竞争优势。 二、率先进入者含义 长期以来，市场进入一直是产业组织中的一个中心问题。市场进入是企业重要的战略决策[3]，是指企业进入一个从未服务过的产业市场领域，它重点研究企业是否进入或者什么时间进入这样的问题，是基于不确定环境下的期望收获，或者是相关费用支持下的结果。如何开展进攻和防御对抗是进入者与守成者之间至关重要的较量。它是一个连续过程，在消费者价值体现、自身利益追求和资源投入三个方面每个环节都传递一个渐进增长的承诺，由于调研、决策和投资需要一定的时间长度，守成者可以根据市场进入过程特性制定防御型战略。 第一个进入一个全新市场领域的企业被称为先驱进入者[4]。Haines et al.指出 Pioneer是文献中运用最含糊的一个词，他们对先驱进入者是这样定义的，第一个进入以前不存在的市场领域，并建立全新的产品或服务类别[5]。这个界定涵盖以下三个标准：新产品、新的制造工艺和进入一个完全不同的市场领域。众所周知的全球著名先驱进入者有Apple（个人计算机）、Federal Express（昼夜快递）、Walt Disney（主题公园）、McDonald’s（快餐）。按照Haines et al.的观点，那些特别著名有着长期寿命的企业，确实发生在第一个进入市场的，人们容易辨识。但对那些已经消亡多年第一个进入市场的企业来讲，研究者往往难以查找，可能会把一些著名的不是第一个但是早期跟进进入的企业划归为先