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热线： 400-600-2688 新客户开发案例分析 前言 感谢福步牛人 billhunter，用自己的实际经验总结出这么出色的案例分享，billhunter 以前在西班牙和法国企业做采购，所以对于采购的心理有些研究.他是这样说的：“有的客户 我纯粹是玩的心理战，所以大家如果要借鉴我的经验，不要生搬硬套，要活学活用，我的方 法不一定是最好的，只是希望能起个抛砖引玉的作用，也欢迎大家批评指正。” 案例 1：选择切入点——产品定位、平台定位、市场定位 闲话少说，先说说我现在的单位，这是家民营企业，2005 年开始做外贸，之前的外 贸经理到2009 年我来之前做了4 年，走了，于是我来了，呵呵，有些之前的老客户，不过 都不是什么大客户，都是些国外的经销商，因为我们这个行业，主要国外的客户是以经销商 为主，因为他们可以做技术支持和基本的维护工作。我们没有做任何的 B2B 平台，因为之 前的那个人不懂，他甚至英语都不会说，只能写，毕竟年纪有点大了，所以我们开发新客户 的经验，在我来之前只是参加行业内的展会。在做了一年以后，熟悉了这个行业，了解了行 业的整个情况