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如何撰写有效的创业（商业）计划书 商业计划书的功能 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 规范内部管理，确定战略规划 获得风险投资 获得风险贷款 拟写商业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽视市场行销 对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视 大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病 项目增值价值不大；（小，行业格局） 计划书不是产品说明书 企业产品概念不清 目标市场不明确 项目规划缺乏可操作性 经营项目太杂 营利性差； 商业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 风险投资人想从商业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ 如何撰写创业计划书 组建创业团队 团队有效工作 循序渐进的完成创业计划书 组建创业团队 志同道合者 团队人数：4~8人 专业构成 创业领袖 团队有效工作 分工负责 工作模式 集体讨论—独立完成—集体讨论—独立完成………..集体定稿 为自己建立一个好的企业构思 企业类型 微小企业成功要素 如何挖掘出好的企业构思 验证你的企业构思 将你的企业构想变成创业计划 企业类型 贸易企业（流通企业） 生产企业（制造企业） 服务企业 农、林、牧、渔业企业 微小企业成功要素 如何挖掘出好的企业构思 市场机会 验证你的企业构思 SWOT分析（定性分析） 识别和评价市场机会（定量研究） 创业机会的评价（筛选）准则 产业和市场 资本和获利能力 竞争优势 管理班子 致命缺陷 评价准则—产业和市场 评价准则—资本和获利能力 评价准则—竞争优势 商业计划书规划程序 首先要进行创业可行性分析； ☆技术先进/服务理念超前 ☆市场可行 ☆经济合理 然后再进入商业计划书的写作阶段： ☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。 创业可行性分析 商业计划书的写作阶段 商业计划的现状分析规划图 完成商业计划书的步骤 第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查 ☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结 第三阶段：文档制作 ☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估) 第四阶段：答辩陈词和反馈 商业计划书的构成 第一部分 商业计划书摘要 1.01 基本情况 1.02 管理情况 1.03 产品介绍 1.04 发展目标 1.05 市场分析 1.06 资金需求量及使用计划 1.07 经营及财务分析 1.08 风险分析 第二部分 公司基本情况和未来发展 2.01 一般描述 2.02 业务的性质 2.03 业务发展历史 2.04 业务展望 2.05 独特之处 2.06 产品或服务 2.07 产品的消费者或购买者 2.08 行业或市场 2.09 竞争 2.10 营销 2.11 生产 2.12 生产特征 2.13 供应商 2.14 转包商 2.15 设备 2.16 厂房和生产设施 2.17 专利和商标 2.18 研究与开发 2.19 诉讼 2.20 政府法规 2.21 利益冲突 2.22 积压订单 2.23 保险 2.24 税收 2.25 公司组织结构 2.26 出版物和同业公会 2.27 公用事业 商业计划书的构成 第三部分 公司管理架构 3.01 董事与经理 3.02 关键雇员 3.03 管理层的忠诚度 3.04 薪酬 3.05 股票期权 3.06 主要股东 3.07 雇佣协议 3.08 顾问、会