瑞云·壹号村庄2期创意行销推广方案之开端1.pptVIP

执行思路 依托1号村庄藏风聚气，置宅福址的优势，以逸居生活为诉求源点，将贵胄之地的诉求藏于销售及推广之中，最终实现风水与逸居的完美对接。 (以下为在楼盘原有行销工作中增添部分宣传环节的执行建议；) 执行架构 行销活动 宣传部分 阶段活动 贵者之气 逸居之地 开盘活动 印刷品宣传 销售员宣传 现场宣传 其他工作 销售员宣传 在进行售楼人员培训时，将把楼盘地理、建筑、园区规划等风水状况同时进行培训，使售楼人员熟练掌握。并重新设计促销说辞，使其在销售工作开展时使用，在销售上对目标消费者进行引导。 现场宣传 售楼处设置展示区，以展板的形式对园区的建筑风水，居家风水等做以解说，并配以影视音像资料，将项目考察、选址、策划、论证、施工过程中的建筑风水环节予以展示，增加客户对楼盘风水的感性认识。 印刷品宣传 在2期楼书、DM等印刷品设计时，揉入适当的楼盘建筑风水解说，和有关风水的图形元素。做到虽不大张旗鼓的宣扬，但也要把建筑风水作为一个重要方面隐含的表现出来，使目标消费群能有较直观的认识。 售楼部附近安排泰斗级建筑风水策划的专业人士常驻，接受客户建筑风水方面的咨询并协助客户挑选适合自己的住房，以增大留客率、销售量。 其他工作 在常规开盘活动中揉入一些风水的元素，做到“说风水但不大说”，除现场布置外，开盘活动时聘请国内知名的风水大师进行风水讲座，邀请目标客群参加。作为推盘的暖场活动，在宣扬核心的同时锁定新客户。 开盘活动 楼盘销售后期揉入一些论坛性质的阶段活动，围绕中华风水学说发展历史，就居家、装修、时令的风水问题，论述风水学说对现实生活的影响。同时将对目标消费者及其身边的风水爱好者进行现场风水指导。 阶段活动 三、开盘活动（未完） 瑞云·壹號村莊/2期 创意行销推广方案之 “开端” 捕捉项目的最优目标消费群，紧扣其共性心理情绪，在区隔竞争者的同时，诱其追逐本项目，从而拉动消费，是本轮作业毋庸置疑的作业目标！ 一、策略部分 思考一：关于目标消费群； “很中国”的内地“金字塔中上层的薪富一簇” 最具中国特色的别墅消费群！ 他们在为身份与阶层的象征买单和为优质空气付出更高代价的同时， 也曾经愿意把金钱花费在独特的品位和广告商所宣扬的居住理念上！ 但是现在，他们已难以对XX生活、XX心情、XX梦想有感觉，只有更新鲜、更实际的东西才有可能再次打动他们了！ 与此同时…90%的目标人群在事业稳定和上升之余，为寻求心理满足，获取心理的安全感和寄托，在寻求各种各样的方式以求得心理支持。 结论一：还存在着未察觉的心理共性； 思考二：关于真实的项目； 谈地段：交汇新老城，可称价值区域； 谈环境：有点小桥流水，也算大隐于市； 谈品质：敢称一号，区域当先无可厚非； 谈风格：北美舶来，自然有点异域味道； 谈人文：曾谈源乡底蕴，尚算精神起点； 谈交通：城市身后，毗邻大道，还行； 谈户型、谈价格、谈规模、谈景观、谈物业，无论谈什么……都是别墅正宗，但依然泯然众人！ 结论二： 剑走偏锋才能一鸣惊人； 思考三：剑指何处； 自古邛崃，人才辈出的风土吉壤； 自古邛崃，望山亲水的宜居之地； 自古邛崃，文风鼎盛的文脉之地； 自古邛崃，商轮滚滚的龙兴之地； 大环境：负阴抱阳，山水交会，冲阳合阴，春生繁祉，人民和利，物备乐成。 项目：西依阴龙（山），面朝乾坤阳脉（水），又正好处在三水汇聚、盘旋东去的慢弯处，是典型的聚财旺地；再加上项目内柔水环绕，阴阳合德、藏风聚气，可称之宝眼龙脉之地！ 线索一：04年，建设部在人民大会堂召开关于建筑风水的会议，说明了国家对建筑与环境意识的重视，可以肯定以后人们的风水意识会不断地加强，大到城市建设，小到个人用房风水概念会无处不在。 线索二：根据一项调查，仅有17.7%的人表示完全不相信风水，信风水的人占到42.8%。而现目前，虽别墅环境和设计风格消费者喜好层次不齐，但风水却成为别墅类消费者选址购房的必备环节。 线索三：根据查，95%的金字塔中高端人群即“别墅类消费者”相信风水，在事业、安全、家庭、下一代等方面，其均为目标人群提供了心理支持，满足了人们祈求安全稳定等方面的基本需求。 结论三： 2期隐谈，龙结宝地； 推 广 核 心 确 定 …… 福宅， 交三水汇聚之处，弯道之内圆；则吉气灵精结聚，享贵气也。 处人杰云集之地，五行之气盛，则该处合财聚势，同贵气也。 凝十年精筑真髓 ，临邛之首席，则尊显巅峰荣耀，彰贵气也。 聚贵者之气 栖逸居之地！ 瑞云·壹號村莊/2期 贵者之气 逸居之地 邛崃别墅“头雁”品牌 首屈一指的逸居宝地 无需宣扬的身份价值名片 独有——尊贵——艺术——健康——安全 二、执行概述