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广告创意轨道;诉诸需求 诉诸指标 诉诸情感 诉诸引导 ;;产品的关键点----不是产品与竞争产品的区别;自然的、生物的成长； 真正的持续的满足消费者的高度认同。;价值;诉诸需求的广告战略;分 类;问题类比手段;案 例;树敌手段; 复合抗牙垢牙膏：该产品是一种抗牙齿复层的特种牙膏，但一般的消费者对该症状无认识，该公司推出一种染色药片，一嚼之后，牙齿复层变红色，如出血一般，这样就使牙齿复层问题变得严重，引起消费者的注意度，自然就会促进消费者对该产品的认知和接受。 ; 假如消费者不能（很快地）解决他的问题，那你就把他所面对的重要的社会后果戏剧化。 ;;后期效应手段;案 例;诉诸指标的广告战略;指标的种类;案 例;诉诸情感的广告战略;个人的情感价值往往许诺： ---舒适、轻松； ---自信、独立、冷静； ---（对现在或未来的）安全感。;案 例;诉诸引导的广告战略;分 类; 用所有的表现因素（如图象、风格、语言和声音世界）有目的地引导出一个唯一的价值承诺，这一承诺对做出购买决定极为重要。;引导的方式;引导战略的高超艺术在于反论的应用，即引导的信息与诉诸理性的口头表达正好相反。 ; 联合银行：以“人的银行”的面目进行引导。宣传对象以“平常人”为对象。广告的艺术手法： 1、把“以人为本”作为银行的优势特征； 2、其广告与其他银行迥然不同。;沃尔斯坦啤酒：品牌