《容基尚城国际商铺分割方案》.ppt

一、项目背景 二、商业铺位划分方案 1、认知度高：整体上缩小了商铺的单体面积，总价降低，易于被客户所接受， 利于销售。 2、价格提升：通过一、二层分开划分，更有利于一层价格空间的提升 3、利于销售：裙楼剪力墙结构不利于商业布局，如连带二层则面积大，则销售 难度更大，分开销售可减少其销售难度。 4、分解压力：通过对二层铺位进行合理的划分和业态定位，结合项目总体商业 形象，通过招商操作，来提升二层的价值空间，来引导客户购买。 适合经营：铺位开间为4.25，进深分别为9.17、7.17、6.4为主，西边为少 量4.4小进深，铺位面积的比例能够迎合客群。现有铺位划分为最小单元， 可自由组合，满足多种需求，调整灵活性强。 卫生间位置：在二层南边剪力墙部分划分30平米左右的卫生间位置，可满足商城使用需要。 价值提高：二层的整体划分，有利于二层的销售和价格的提升。 扩大客群：通过本划分，降低了购买门槛，扩大了购买群体。 本方案划分的小铺，其低总价增强了对大众投资客户的吸引力。 三、项目招商策略 四、销售策略 【容基·尚城国际】 商业铺位分割及营销策略方案 二○○八年六月 contents 一、项目背景 二、商业铺位划分方案 三、商业营销方案 区位背景： 区域发展：富平城市未来发展之心，前景和价值空间良好。 市场背景： 富平缺乏满足中高档消费阶层需求的产品，本项目可填补此空白！ 市场购买承受能力不强（50万以内接受度大），迎合意味着调整！ 项目建设、商圈成熟需要时间，项目现阶段较人民路等商圈有较大差距，市场 对项目的发展空间和价值潜力的认可尚需要引导，不能过于乐观。 1、项目商业背景 商业地产利润关系 商业利润的实现 招商 销售 经营 管理 市场 产品 投资者 经营者 消费者 后期经营及管理 支撑点 首先，扩大购买客户群 其次，被客户认可接受 最后，良好销售、实现预期目标 销售策略： 扩大客群，增强认知，实现目标？ 问题：1、铺位大，总价高，如何最合理的降低单体面积？ 2、二层为县级市场销售难点，如何被客户接受？ （交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力） 途径：根据市场购买承受力及消费习惯进行铺位划分，设计出符合客户需求的产品，扩大购买客户群 How ？ 一层为独立店面，二层为购物商场 互为整体，各自独立 一二层分开 利好分析 一层铺位分割方案 分割思路：以科学的商业人流导向设计，结合自身柱距要求，以控制销售总价、利于商业销售为出发点。 二层铺位分割方案 人流动线： 8.5米宽的主楼梯通道、临富昌路主干道，配2部踏步扶梯直通二层，解决垂直交通问题，并起到很好的吸引和聚集人气、便于商业经营的作用； 人流主动线以中心为聚集向周围发散，通道2米，形成良好的人流交通导向和合理的动线； 南面裙楼处设计了2条人流路线，扩大了此区域人流的导向性和便利性； 2部2米宽的次楼梯（可起消防通道作用）临步行街，使二层与项目一层内外形成交通回流，保证铺铺有连通。 二层铺位分割方案 二层商铺面积区间 A区：39-60平米 B区：30-47平米 C区：27-42平米 D区：14-20平米 （不含公摊） 2部室外自动扶梯（12米）每部按：17万×2=34万=85元/㎡ 2层提供户式分体空调按：80元/㎡ c. 每铺防火隔墙安装到位、预留门洞及门头，地面毛胚，公共区及走廊的顶、地装修按：60元/㎡ 合计：2层每平方米约增加投资230元/㎡，约需要100万左右 商场相关硬件配套费用概算 以上价格概算，仅供参考，具体价格根据对质量和品牌的不同要求有很大差别 形象定位： 独立主力品牌店+回廊式精品商城 中高档精品购物广场 首先，扩大购买客户群 其次，被客户认可接受 最后，良好销售、实现预期目标 项目销售思路： 被客户认可接受 问题：1、项目前景良好，但成熟需要时间，如何被客户广泛接受？ 2、二层铺位划分适合了市场的购买能力，但如何使其产生信心进行购买？ 3、如何让项目的价值得到提升，并被认可？ 途径：通过招商，来打造项目商业氛围，展现出项目的价值，使客户对项目的价值和增值前景产生信心保障； How ？ 招商面积定位： ----2400平米 1、总体招租30%，符合商业37运营黄金比例，效能最佳。 2、达到30%的招商、招商品牌店当具有一定的数量后（如10家以上），其对项 目的商业氛围营造和价值体现才能起到一个较好的效果，其对2层的商业 经营和投资价值所起到的带动作用才比较明显，对客户产生