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网店的经营 6.5.1 选定经营方向 1、分析目前网络热销商品 根据有关统计显示，目前网络热销商品主要有书籍、服装、化妆品、饰品、手机、家居用品、游戏产品、皮具等以大众消费品为主，市场大的产品，如： 书籍类：书籍一向是热销产品，但竞争也非常激烈。 居家类：床上用品、家居饰品等 数码类：mp3、mp4、手机、笔记本等 服装类：韩版服饰、品牌男装、女装、童装等 配饰类：皮带、手表、水晶、翡翠等 2、定位分析 要想经营好网店，首先要找准目标，可以从几点进行分析。 (1)消费人群及消费潜力：首先要考虑目标群体的主要人群，缩小定位范围，进一步明确目标。如适合什么样的人，适合什么样的年龄段、消费潜力如何。 （2）确定销售范围：结合自己的货源优势，为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括什么样的产品、产品是什么功能、这些功能表现在那里、适合什么样的人、产品能给目标群体带来什么。 3、选择商品的原则 特色或时尚商品：独具特色或者十分时尚的物品网上销量都不错。 附加值较高：价值低于运费的单件商品是不适合网上销售的。 价格较合理：大部分网上购物的消费者都是看上价格低这一特点，否则就不会在网上购买了。 体积较小：这里商品方便运输，可以降低运输的成本。 通过网站了解就可以激起消费者的购买欲：网上购物多数是冲动购买，要把握消费者的这一心理，如果这件商品必须要亲自见到才可能放心购买，那么就不适合在网上销售。 网下实体店买不到或者不容易买到的，可以放在网店里卖，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 6.5.2 选定货源 1．批发市场进货 这是最常见的进货渠道，如果你的小店经营服装，可以去周围一些大型的服务批发市场进货，如北京动物园批发市场，进货时可以充分发挥议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。 2．厂家进货 厂家进货也是常见的渠道。去厂家进货可以拿到更低的价钱，但是要求进货金额比较高，无形中增加了经营风险。经营网店最好有在厂家工作的亲戚、朋友，这样进货就没有问题了。 3．关注外贸产品或OEM产品 目前，许多生产厂商在外贸订单或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品、积压产品处理，价格一般相当低廉，这也是一个不错的进货渠道。 OEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，贴牌生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。 4．网上进货 （1）网络平台进货 卖家通过搜索引擎找到大型的批发网站，仔细分析和比较货源，通过第三方支付平台进行网上采购，优点是避免了地域货源的局限性。例如，进入阿里巴巴中文站/ （2）网络代理产品 网络代理或代销是目前比较流行的网上销售模式。网店不需要直接进货，买家下订单之后，店主只要向供货商支付货款，由供货商直接发货给买家即可。优点是零成本、零库存。 6.5.3 店内的风格设计 1.网店起名、店标设计 网店首先要有好的店名，有人说一个好的店名，等于开店成功了一半，虽然这句话不能全信，但一个店铺有一个好的店铺确实很重要，下面谈谈网店取名技巧。 1)简洁通俗，店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。 2)别具一格，网店有千千万万，用与众不同的字眼，网店的名字就要特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。 3)与自己的经营商品相关，店名要符合所经营的商品，一目了然，让买家在第一时间你的经营范围。 4)用字吉祥，用一些符合中国人审美观的字样，店名应该有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的字，结果只能是适得其反。 店标，即logo，要醒目、简洁、有一定的寓意，它表达着一个网店的品位与思想，一定不能马虎。尽量请专业的美工设计。 2.商品信息 商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，让人一看就能大致了解商品的基本信息，商品名称应避免出现特殊符号，因为某些符号可能导致商品名不能正常显示。 一般格式是： 品牌＋商品名＋规格＋说明。例如，“15ml的兰蔻无油型光彩营养眼霜”的商品名称至少应该是：兰蔻（品牌）＋光彩营养眼霜（商品名）＋15ml（规格）＋（无油型）说明，即：