KST商业计划书1.pptVIP

开思拓源——合资新公司（新公司名称未定，暂名KSTY） 合作开发中国建筑节能市场 商务计划书 目录 企业环境 SWOT分析 公司描述 人事计划 市场推广计划（2007年） 开办及总部营运计划 财务计划 1.企业环境 行业概述 行业壁垒 市场细分 理想中的客户 竞争对手分析 a.行业概述 KSTY选择了建筑节能即绿色建筑行业 由于中国发展出现能源供应瓶颈，政府正大力关注（建筑能耗占全国总能耗的30%） 该项目属于中国新兴市场 市场容量大（预测为3000亿市场容量） 目前中国市场上无成熟产品及品牌 相对于可能巨大且增长迅速的市场，竞争对手不多 有相对充分的增长空间 开思拓所拥有的德国背景能提供全球领先的技术支持 竞争方式主要体现在品牌、渠道、服务和样板工程拥有量上 b.行业壁垒 行业壁垒相对较低 该行业目前以提供技术服务为主 开思拓已拥有基本的相关生产组织能力 该行业对国外技术的倾向性明显 该行业建立品牌的技巧性较高，竞争对手难于跟进 不需大量资金建立自主生产投资 综合利用外部资源，连横运作机制强 c.市场细分（1） 既有建筑能耗系统改造市场 宏观市场极为可观，预测为2万亿投资市场 全国城镇现有房屋建筑面积为150多亿平米 “十一五”规划要求全国城镇节能率达到50%，各大城市达到65% 既有建筑中25%以上要进行建筑节能改造，约38亿平米 绿色建筑市场（新建筑市场） 在由国家提出低能耗要求的大环境下，对新型建筑必然提出同样的技术要求 外资投资项目 国家级重大工程（汽车制造、机场、影剧院……） 大型公共建筑（酒店、医院、写字楼… …） 各类作为节能示范的地方工程 c.市场细分（2） 能耗诊断市场 由于中国目前的市场发育阶段的限制，对于楼宇能耗的管理、统计仍处于一个粗放阶段 全国无统计数据机制 物业管理方面无能耗历史记录和能耗数据采集 无法分析既有建筑的能耗问题，也无法为节能措施的方案，实施的效果提供足够的依据 能耗诊断本身是节能措施中投资最少，可能效果最明显的措施之一 在实施能耗系统改造之前，以能耗诊断的方式首先确认节能措施的方向 在实施能耗系统改造后，通过能耗诊断确认节能措施的效果 由建立能耗诊断体系而成功地建立各级管理体系的节能意识，量化能耗及节能效果 通过长期诊断监控形成对建筑能耗系统的科学利用和管理 在使用者能够接受的限度内采取科学的行为节能方式来达到节能效果 c.市场细分（3） 节能宣传及研发市场 作为“十一五”规划的重中之重，中国政府必将投入大量精力进行国际上相关技术的调查，技术引进及国内自主知识产权技术的研发，以及国内相关节能知识的普及工作 建立中国各级节能规范制定与管理机构与国际同行间的交流互访 介绍国际上成功节能技术及管理方式 参与节能技术的研发 提供节能技术培训 d.理想客户 政府 各级政府作为“十一五”规划节能任务的第一推动力，为完成节能政治任务，必然要寻找各类方式来实现 国家发改委作为主要操作节能的国家机构 各地政府节能办负责各类项目 医院 医院建筑中的能耗系统有极大的节能空间 开思拓德国有非常好的技术实力供借鉴 连锁酒店 酒店能耗系统改造有相当大的潜力，在连锁酒店中操作节能改造营销成本最低 连锁酒店的长期能耗系统管理回报高 e.竞争对手分析（1） 国家级各类研发机构及拥有建筑节能相关专业的各高校 举例 北京建研院 上海建科院 清华大学 同济大学 优势 直接得到政府任务及资金支持操作各类节能业务 拥有高度的品牌资源和市场知名度 以权威和中立的身份向用户提供服务，可信度高 经费及人员充足 劣势 市场意识不强，操作项目以形象为目的，实用性考虑不足 产业化能力不足，未整整拥有系列生产的能力 与国外的沟通不充分，无法真正代表国外技术 员工的向心力不足，无法持之以恒地提供同类成熟技术 e.竞争对手分析（2） 各类建筑设计院 举例 北京市设计院 建设部设计院 上海现代集团 华南理工大学设计院 优势 拥有项目资源 拥有成熟的设计人员队伍 以中立的身份向用户提供服务，可信度高 劣势 无实质性对新型节能技术的系统研究，人云亦云 无国外直接技术交流渠道 无生产能力，受生产厂家左右 无售后服务能力，对所提供技术的回报无法承担责任 e.竞争对手分析（3） 国内先期介入建筑节能的、带有国外背景的咨询公司 举例 北京五合国际 深圳百事得 其它类似各国咨询公司 优势 起步早，在国内已有影响 已有成熟团队，项目运作能力已形成 国内已有部分成功样板工程 劣势 （没啥劣势，肯定是强有力的竞争对手！） e.竞争对手分析（4） 原暖通空调产业各类外资生产性企业 举例 江森自控 西门子楼宇 优势 市场形象好 有成熟产品 市场营销渠道健全 资金充足 劣势 与原有业务有冲突，市场定位及产品定位有矛盾 产品整合能力差（无法与竞争性厂家联合操作项