茂名水产品分销渠道16K.docVIP

2010-2011年度第一学期《分销渠道管理》科目考察卷 题目： 茂名水产品分销渠道 小组成员 学号 职务 工作内容 贡献系数 目录 目录 2 前言 3 一.环境分析 4 1.茂名水产品外部环境分析 4 1.1.1全国市场走势特点 4 1.1.2某些重点品种价格走势分析 5 1.1.3 下半年水产品价格预测 6 1.2 茂名水产品内部环境分析 6 二．市场需求 7 2.1 茂名地区对水产品的需求 8 2.2外届对茂名水产品的需求 8 三．竞争环境 9 3.1 茂名水产品竞争优势分析 9 3.1.1 政府部门介入，强抓质量问题。 9 3.1.2水产品种类丰富，加工，制作工艺先进 9 3.2 茂名水产品竞争劣势分析 10 3.2.1 缺乏品牌意识，没有竞争优势 10 3.2.2 市场混乱，规模小 10 3.2.3 缺乏研究投入，难繁殖新品种 10 四.市场细分 10 五.市场选择 13 六.市场定位 14 七.分销渠道设计 16 7.1分销渠道长度 16 7.2分销渠道的宽度 18 7.3分销渠道的设计的目标 19 7.4分销渠道要考虑的因素 19 八.总结语 20 前言 市场营销的成败是一个企业是否能在日趋激烈的市场竞争中获得立足之地的关键因素，营销是一个企业的主心骨，营销是一个企业的灵魂。其中分销渠道是整个营销体系中最重要的一部分，有人说：“得渠道者得天下”只有掌握产品的渠道才能很好的去把握市场，占领市场。生产者生产一个产品，并不是留给自己去使用的，而是想方设法怎样地才能把产品卖给消费者而去获得丰厚的利润。但是由于某些因素的影响，生产者不可能直接的把产品转移给终端消费者，因此只能采取了某些渠道通过分销把产品转移给终端消费者。所以说分销渠道在营销中起着至关重要的位置。 茂名市一个海边城市，这里的人群什么喜欢水产品，无论是海鲜还是加工的水产品，都是这里人群的喜爱。似乎来过这里的外地人都很清楚，这里有“无鱼不成宴|”的习惯，茂名地区地域很大，县级下面还有化州市，高州市，信宜市和电白县。如果我们能把水产品用科学，合理的分销渠道销售的，这无疑是一个巨大的商机。 今天，我们小组决定为茂名市的水产品在销售中设计分销渠道。尽我们的能力把这本来已经存在但没有成形的市场做好，做大。 我们为这一份销售渠道的成功策划，进行了激烈的争论，研究和收索大量资料，更是深入到一些说市场了解水产品的情况，我们不追求最好的，但要追求最实际的！ 小组编撰 2010-11-21 一.环境分析 1.茂名水产品外部环境分析 1.1.1全国市场走势特点 2010年上半年全国水产批发市场运行情况总体比较平稳，但市场交易价格同比有较大幅度上涨。根据对全国80家水产品批发市场的价格统计，2010年上半年水产品批发市场综合平均价格为16.61元/千克，同比上涨11.06%。其中海水产品综合平均价格30.07元/千克，同比上涨16.39%；淡水产品综合平均价格11.76元/千克，同比上涨4.31%(图1)。 另外，据对全国29家水产品批发市场的成交情况统计，2010年1－6月份水产品成交量212.75万吨，同比增加1.43%，成交额347.55亿元，同比增加10.78%。虾价格同比均上涨明显；淡水其他类价格下降8.59%，其中蛙类价格上涨幅度较大，达40.75%。 1.1.2某些重点品种价格走势分析 （1）.南美白对虾 南美白对虾在继2009年上半年双位数增长的同时，今年继续保持双位数增长，同比上涨了14.20%。国内消费市场需求强劲是促使南美白对虾价格大幅上涨的重要原因。由于今年年初我国南方春寒和持续的阴雨天气，南美白对虾养殖业遭到病害的困扰比较严重，对虾发病率高，产量减少。尽管下半年是南美白对虾的上市季节，但因上市量减少等原因，对虾价格将维持高位运行。 （2）.扇贝 2009年上半年扇贝平均价格同比下降18.71%。但2010年上半年价格走势强劲，同比增加40.06%。年初雨雪冰冻灾害导致沿海养殖扇贝死亡，市场供应减少，价格走高。下半年随着养殖产品逐渐投入市场，扇贝价格将保持稳定。 （3）.罗非鱼 今年上半年，因出口需求加大，货源明显不足，罗非鱼价格整体走高，同比上涨9.41%。另外，年初我国南方的春寒及持续的阴雨天气，给罗非鱼苗种生产带来不小影响，3月、4月天气忽冷忽热，鱼苗成活率很低。养殖户对2010年的鱼价走势信心不强，再加上恶劣天气的影响，投苗是慎之又慎。受天气影响，本来3－4月的投苗高峰推迟至5月，由此推算新的商品鱼的上市将比 往年晚两个月以上。罗非鱼存塘量低、投苗量少、苗种成活率低导致今年罗非鱼的产量将大幅下降，商品鱼上市高峰也将后移。罗非