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《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 浅析中小企业网络营销的策略 桂林旅游高等专科学校商务系 梁业章 摘 要：现代社会中，网络营销已经成为我国中小企业发展和进行销售的一项重要手段，然而，目前我国的中小企业的网络营销的状况还 不尽如人意，对此，我们提出应对网络营销的落后现状的策略，以期真正地形成具有中国特色的网络营销体系。 关键词：中小企业 网络营销 问题 对策 中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)11(b)-034-02 计算机技术、通讯技术和软件技术的发展促进了一个新兴市 每秒，而中国的网络传输速度只为2兆每秒。这种网络技术方面的 场即电子商务市场的出现，同时也导致了一种新的营销方式即网络 不足直接影响了我国的网络营销的发展。除了网络技术之外，我国 营销的出现。网络营销成为了市场营销的新形式，同时，成为了市场 的电脑技术和电脑的使用率也很低，同时我国的上网费用也相对 营销理论的里程碑式的事件，对于新兴市场和营销理念具有重要 较高，致使大量的居民不能够上网，直接影响了网络营销的发展，并 的作用。 且容易造成信息鸿沟的产生。 第二，企业和消费者的网络营销观念落后。受到传统的销售方 1 网络营销内涵 式的影响，我国中小企业的网络营销意识很弱，认为营销就是做广 在分析中小型企业的网络营销策略之前，首先要了解网络营 告而已，让消费者被动地接受广告的影响。这种营销意识在网络营 销的基本内涵和特征，只有了解网络营销的基本内涵，才能分析网 销中则是非常落后的，在网络营销中应该变被动为主动，积极通过 络营销的基本营销策略和方法。 营销来影响消费者的选择，甚至说是创造消费者的消费观。可以通 网络营销是随着计算机技术和网络技术的发展而产生的一种 过视频和图片引起消费者的兴趣，进而光顾网络营销的门户网站， 新的市场营销方式，但是学术界对其具体的概念和主要理念仍然 营销一种世界观和价值观，从而影响消费者的消费行为。但是现在 有着许多不同的见解。不同的学者认为网络营销的中心和重点各 我国的中小企业没有主动地分析和考察市场的实际情况，即网络市 有不同。中国对于网络营销的概念到目前为止也没有统一的定义。 场与实际市场的不同，对网络营销的特点进行总结，这就导致了网 主要的分歧点在于对于网络营销的侧重点的认识不同。有的学者 络营销的管理和经营落后，营销的效果不好。 认为网络营销的重点是营销，而计算机和通讯技术是辅助，应该研 第三，传统的营销与网络营销之间的脱节。由于我国的网络营 究如何通过网络进行营销，而不是研究计算机技术和网络。有的学 销的发展速度相对缓慢，到目前为止，我国的网络营销还处在初级 者则正好相反，他们认为网络营销的重点是网络技术和计算机技 阶段，对于网络营销系统的掌握还不够明确。对于营销手段的创新 术，应该不断提高网络传输速度和软件条件，从而提高网络营销的 性考虑得很少，甚至有很多中小企业不能够系统地对网络营销进 效率。基于不同学者的分析，本文认为网络营销指的是以网络技术 行学习，导致不能够形成系统的专业的制度和运作的流程，缺乏战 和计算机技术为基础的营销方式，重点应该包括网络和营销两个 略性的营销手段和战略部署，同时还缺少有实战经验的营销人员 部分。 和领导者。在实践层面，企业的销售手段比较单一，不能够将传统 一般来说，现代的网络营销与传