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力康—除痘王 --------市场推广策划书 策划人：xxx 目 录 一 、策划目标··············································3 二 、营销环境状况··········································3 1市场环境分析········································3 2市场前景分析········································3 3目标消费群体分析····································4 三 、市场机会与问题分析····································4 1产品特点优劣势分析································· 4 2 市场机会分析····················5 3 问题及解决措施···················5 四 、营销目标·······················6 五 、营销战略·······················6 （一）营销宗旨·····················6 （二）产品策略·····················7 （三） 价格策略·····················7 （四） 销售渠道·····················8 （五） 促销策略·····················9 （六） 其他促销方案···················12 六 费用预算························12 一．策划目标 通过这次策划活动，提高产品在全国的知名度和美誉度，树立品牌形象，有效地提高市场占有率；在广东各级城市组建比较完善的销售终端；建设和完善高效的渠道；达到预期的销售目标；实现产品的专业化、规模化。 二．祛痘产品环境状况 1．市场环境分析 （1）祛痘产品众多，知名品牌偏少。祛痘产品在全国地区存在众多品牌，例如，玫琳凯 marykay迪豆 didou恒御颜军献 junxian柏姿 Payot一朵 ito （3）2005年，广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.5-2亿之间。根据发达的广东省2005年的业绩可以想象现在的全国市场，很显然潜力是不容忽视的。 3．消费群体分析 ?据数据调查显示，12—30周岁的这个年龄段的人是青春痘易发人群，这一类人主要是学生，也有少部分是上班族。?目标消费者特点： ①消费者群体：主要是初中生、高中生、大学生、青年上班族。 ②购买群体：a、家长购买；b、男女孩自己购买；c、成人消费群体. ③购买动机：主要是有失“面子”难看，疼痛，痒。 ④获知途径：a、电台；b、电视；c、报纸；d、互联网；e 期刊杂志 ⑤关注重点：功效、留痕、复发。?⑥产品组合：清洗+外用 ?⑦购买行为：孩子作为购买主体，自主性较高，家长作为关心，在购买中也占大多数。 三 .市场机会与问题分析 1．产品特点优劣势分析 优势能真正治疗青春痘，消除青春痘，绝痘断根是中药祛痘，由独家研制成功，可以说在相当长的一个时期内，其它公司很难仿制出近年来，随着自然健康理念的深入，植物化妆品已逐渐渗透到国内专卖店、美容院线、超市货架以及药房货柜上，植物精华产品正成为美容时尚之一。 不能与其他化妆品混用是中药制剂，中药成分不能与其它产品混合，以免产生反应，降低疗效或引起过敏。 熟悉当地的化妆品或医药保健品市场、积极宣传系列产品形象开展产品推广宣传活动积极配合的市场价格战略，不可随意乱价经营遵守市场管理制度，不可发生窜贷行为，具有足够的行业经验或保健品营销网络，具有承托相应市场的经济实力和人际公关能力，具有良好的信誉和团结协作意识，具有较强的市场拓展能力和市场掌控能力。档，目标消费者定位为发达区。在五年内成为最有影响，占领市场。 1.第一年，在核心市场——，提升品牌知名度和美誉度 2。第二年，以三家样板店为基础，在的重点城市开设－家直营专卖店——在各地举办，扩大品牌影响力。 3.第三年～第五年，以直营店为基础，开展性的连锁加盟业务，在各市开设加盟连锁家。覆盖市场。定期举办，聘请明星、名模担任代言人，成为的著名品牌。适用人群各类青春痘、顽固痘