销售管理应具备的财务知识.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 边际贡献率是指边际贡献总额占销售收入总额的百分比。 边际贡献率（cmR） 边际贡献率=边际贡献总额/销售收入×100% =单位贡献边际/单价×100% =1－变动成本率 损益平衡（保本）分析的基本概念 保本分析就是研究企业处于保本状态时本量利关系的一种定量分析方法 收支相等、损益平衡、不盈不亏、利润为零 损益平衡（保本）点的确定 损益平衡点（BEP）是指能使企业达到损益平衡状态的销售量的总称。 示例 计算下表公司损益平衡点（保本销售额） 如何利用量本利模型确定 销售目标 要完成预定的利润额，不同的费用投入，需要完成不同的销售量。 目标销售从418箱增加到780万箱 利润表： 在此管理模式下： 1、严格管控费用开支在以上范围内，完成780万箱，即可保证3000万的利润。 2、如费用的支出需超过预算，要保证3000万的利润，则必须增加销量来弥补边际成本的增加。 如下表。 目标利润3000万 利润表 ATL从2000万增加到3000万，通路促销费用从5%增加到8%，要保证3000万利润，则目标销量要从780万箱增加到1006万箱，增加226万箱。 目标3000万 增加ATL及通路促销费用的投入