昆仑山天然雪山矿泉水2010年营销策略规划.pptVIP

中国国家网球队指定饮用水 目的：网球队是高端赛事资源，借助目标消费者关注资源，提升品质认知度 名称：中国中国国家网球队指定饮用水/中国国家网球队合作伙伴 推广运用： 重大仪式、活动参与 主题形象硬广告 系列软文 目的：为高档水品牌背书，增加品牌的权威性和美誉度 推广运用： 主题软文 组合logo使用 传播内容元素植入 构思： 青海展馆合作 寻源活动 世博会主题 城市，让生活更美好 和谐快乐的城市生活 青海馆主题 中华水塔 三江源 城市的源头，和谐生活的保证 年度主题公关传播项目说明 上市造势 事件 （3-5月） 年度公关传播项目配合不同阶段主题活动：上市造势事件、上海世博会青海馆展示、亚运体验馆、“问鼎昆仑 谁与争峰”/“问鼎昆仑 激情亚运”两阶段促销活动，在各类媒体上进行软文话题传播 上海世博会 青海馆展示 （5-10月） 亚运 体验馆 （11月） 目的：配合线下各主题活动，扩大活动影响力 问鼎昆仑 激情亚运 问鼎昆仑 谁与争峰 （5-7月） （8-11月） 完毕 * KUN LUN MOUNTAINS 昆仑山品牌管理中心 2010年3月 昆仑山天然雪山矿泉水 2010年营销策略规划（简版） 品牌定位：中国最高档水 昆仑山品牌定位说明 昆仑山—中国最高档水 定位核心价值诠释： 昆仑山是中国最高档的包装水品牌：昆仑山将成为高档水的领导者和代名词，催生和引领中国高档包装水市场迅速成长。昆仑山不仅呈现给消费者极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合都市新富群体的生理和心理需求，必将成为都市新富群体的最佳选择。 昆仑山是中国人自己的高档水品牌：昆仑山天然雪山矿泉水显著区别于依云、AQUADECO等进口的奢侈包装水品牌，昆仑山产自于中国，同时他具有非常深厚的中国文化特征和内涵，昆仑山的发展亦代表了中国的崛起和中国文化的复兴，是中国人自己的高档水品牌。昆仑山在终端零售价格上亦与区别于国外品牌，零售价格适中，以大众化的价格行销中国，品牌性价比非常好！ 2010年slogan：问鼎昆仑?谁与争峰！ 昆仑山2010年品牌slogan 诠释： 昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，其他品牌的水完全无法与之比拟。 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式 2010昆仑山主画面 昆仑山品牌调性 高贵 成就 时尚 品位 昆仑山矿泉水基本囊括各个水品牌的利益点，品质接近于完美 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式 昆仑山品牌传播内容聚焦于大众关注和喜欢的流行趋势和事件上，与时俱进、时刻保持年轻的、流行的、广受欢迎的品牌形象 昆仑山品牌传播和体验内容将聚焦于社会上只属于金字塔塔尖人群的顶级事件、高档场所、娱乐盛典等高端资源，或全球高级别的赛事资源。昆仑山传播内容和传播形式秉持高档形象，与大众消费品保持一定的距离，让大众心生向往 昆仑山在中华文化发展史上被誉为万山之祖，传奇故事众多，是中华文明的象征 昆仑山矿泉水上市伊始，就拥有亚运会高级合作伙伴、大民大会堂指定饮用水、中国网球队指定用水等系列光环，充分体现了社会对于昆仑山的认可 品牌定位支持点 象征了一种有文化内涵的消费品位。 代表了一种高品质的生活方式。意味着经济上的独立，是事业正处于上升或取得成功的标志。 1 水源来自海拔六千米高的昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆蓋 世界稀有的小分子团水，有利人体吸收 水质经过50年以上地下深层的天然过滤， 含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康微量元素 pH值呈弱碱性，有益人体健康 五大功能利益 2 3 4 5 精神文化 自我表征利益 孕育中华民族5000年，与中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山 目标消费者描述 核心目标消费者：都市新贵族 年龄25－39岁，都市新富人群，他们关注健康，注重生活品质、积极上进的高素质人群，昆仑山不仅满足生理需求，更能满足心理和情感上的需求 目标消费者特征 1、受教育程度较高：他们受过良好教育，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关资讯 2、注重自身及家人健康：关注与健康相关的资讯和产品，并运用于自身和家庭 3、偏好度高、忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高，不随便转换 4、追求时尚：注重品牌和消费潮流，关注国际流行趋势 5、消费有主见：容易接受新的事物，但不盲从 6、善待自己：通过享受高档商品来彰显与众不同 2010年策略规划说明 公关推广 产品策略 价格策略 促销推广 渠道策略 媒体策略