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- 2017-09-24 发布于广东
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华美沈强视点
从实践情况来分类,农资企业在打造品牌时通常选择“名牌”和“明牌”两种塑造定性和路径。每个企业的资源和条件决定了选择塑造定性和路径的不同,两种品牌塑造之路都有成功的案例。从现实情况来看,“名牌”成长的势头比较快,但是基础不稳固;“明牌”成长的势头会慢些,但是基础都比较稳固。“名牌”和“明牌”的选择条件、路径和运作要点具体如下: 1.“名牌” (1)基本内涵 “名牌”顾名思义就是“名气大”或“名声大”的品牌,或者说是高知名度的品牌。可能有一定美誉度,但通常不普遍、不具体,或者说是对“美誉”在哪里比较模糊。 (2)选择条件 一般来说,选择“名牌”之路的企业通常是陷于产品高度同质化的竞争泥潭。产品同质化,品牌名声要不一样,就可以卖高价格,企业就能提高盈利能力,同时,也会形成比较稳固的竞争优势。 (3)运作要点 做“名牌”通常的运作方式就是广告投入大,在渠道中宣传的声音大。比如典型企业史丹利化肥,在央视一套天气预报、山东卫视天气预报等农业广告黄金频道和时段长期投放广告。2008年后,又铺天盖地在全国范围内进行终端外强包装——用印有品牌VI形象的喷绘布大面积包装终端墙体和门面等,进一步做强了“名牌”。 提高“名牌”广告宣传效果的注意要点是使农户不仅感觉到“口气大”,更重要是认识
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