天博营销策划完稿.docVIP

一、执行概要和要领(一)商标 “天博”商标 (二)定价30元 (三)重要营销、促销手段 目前主要通过广告宣传和人员推销进行销售产品。 (四)目标市场 国内外中低档汽车生产市场。 二、目前营销状况 (一)市场状况 1. 目前产品市场 我公司具备开发各种结构、规格的调温器的能力。公司生产的调温器为一汽大众、上海大众、东风本田、南京菲亚特、一汽、南汽、南京依维柯、大柴、锡柴、玉柴、东安、长安、柳机、潍柴、沈阳三菱、长安铃木等90多家主机厂配套，产品覆盖重、中、轻、微、轿及工程机械近200多个品种，调温器达到国际同行业先进水平国内市场占有率45%，产品出口欧洲、北美、南美、东南亚等30多个国家和地区?。调温器达到国际同行业先进水平国内市场占有率45%产品覆盖重、中、轻、微、轿及工程机械近200多个品种瑞安市腾立汽车零部件有限公司是一家专业生产经营汽车配件的企业。公司具有较强的开发能力，严密的经营管理能力和丰富的生产经验。 2.目前市场上的次要竞争对手与基本情况 青岛金环汽配制造有限公司成立于1996年，曲阜晟亿汽车配件制造有限公司汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业健康发展的必要因素，生产企业脱离整车生产企业而形成专业化零部件集团，正成为一种全球化趋势，随着国际上汽车行业开始“全球化采购策略”，国内外市场将出现巨大的零部件缺口。2003年，成立自动化事业部，2004～2005年，累计投入资金310万元，用于自化设备的设计与制造，完成了18台设备的自制任务，这些设备的投入使用，提高了生产效率和产品质量，加快装配车间生产自动化进程。约有40%的试验设备属自制，极大地提高了企业的自动化控制水平，促进了新产品开发的进度，增强了产品竞争能力和盈利能力。 2003年2月,通过德国大众亚太质保部审核，成为大众公司A级供应商。2004年2月，通过汽车行业IATF认可的ISO/TS16949质量体系认证，在同行业中率先通ISO14001环境体系认证。2005年6月，顺利通过上海大众A级供应商评审，12月，通过一汽大众A级供应商评审，质量管理达到了与国际接轨。5%，增加了企业研发新产品的能力，提高企业竞争力。 (二)劣势 1、天博零部件制造有限公司在山东省知名度比较高，但在国内市场上的知名度仍有待提高 ； 2、由于技术规模较小，对于一些大客户所要求的大批量的订单，不能及时的交付货物，在一定程度上影响了企业的信誉度； 3、公司位于山东省曲阜市，周边缺少一些大的汽车生产厂家，交通运输的便利性低于一些沿海发达地区，运输成本较大，因此在地理位置的竞争上处于劣势。 (三)机会 1.国家实施的针对汽车行业和物流行业的减税措施，将会直接拉动一些汽车细分市场的增长。 2目前，我国加快发展汽车工业的条件已基本成熟。从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求； 3轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。2000年我国人均国民生产总值为7078元，按可比价格计算增长7.1%，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。目前汽车需求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔； 4从供给角度看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展创造了良好的外部条件“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期；廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。 (四)威胁 市场竞争上的最大威胁与风险因素： 1、入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构，筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。但是入世以后，关税降低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化，市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战； 2、2008年爆发了世界性的金融风暴，国际经济环境的长期不稳定性严重影响了各行业的发展。特别是对全球汽车行业发展带来十分严峻的挑战。面对全球经济危机的愈演愈烈，我国虽然对汽车产业采取了相应的保护措施和对市场即使的宏观调控，但也有相当一部分汽车企业仍然十分不景气。(一)财务目标 公司未来三年的销售收入预测，如下表所示: 年份 第一年 第二年 第三年 销售收入 20亿元 23.4亿元 27亿元