《市场营销学》试题及参考答案.docVIP

《市场营销学》期末考试试卷 一、单项选择题(每题2分，共50分) B 1、市场营销学成为一门独立学科出现的标志是A、赫杰特齐的《市场营销原理》B、赫杰特齐的《Marketing》C、菲利普科特勒的《市场营销通论》D、菲利普科特勒的《Marketing》 2、下列（ ）属于企业的不可控因素。 A、营销环境 B、营销组合 C、促销策略 D、产品组合 C 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 C 4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）。 A、安全需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、自我实现的需要 B 5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。 A、一手资料 B、二手资料 C、原始资料 D、外部资料 A 6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 C 7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 C 8、在产品生命周期的四个阶段中，阶段的成本逐渐降低到最低点，而利润达到最高峰。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期 9、相比较而言，下列商品中，的市场需求弹性小。A、矿石B、衣服C、家具D、旅游 10、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是无差异市场营销战略密集市场营销战略差异市场营销战略集中市场营销战略 是形成购买行为的基础或者说第一推动力。A、获取信息B、选择商品C、购买阶段D、需要和动机 一般地，运用市场细分化策略的小企业，在选择目标市场时通常采用策略。A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、产品——市场集中化产品的性能、包装、品牌属于产品。A、核心产品B、有形产品C、延伸产品D、附加产品品牌的基本功能是。A、区别不同企业的不同产品B、具有较好保护作用C、区别识别产品D、区别不同企业的同类产品往往在产品进行了促销广告的广泛宣传之后，伴随着人员促销的一种辅助促销方式是。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）理想业务困难业务冒险业务成熟业务、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）市场营销情报系统市场营销研究系统市场营销分析系统内部报告系统、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）品牌质量决策家庭品牌决策品牌扩展决策多品牌决策、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A、现金折扣B、数量折扣C、贸易折扣D、促销折扣、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于A、直接销售B、购货服务C、自动售货D、直复营销 22、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销市场营销控制的作用之一是。A、沟通B、选择目标市场C、监督和激励D、进行竞争性定位“合理采用品牌策略，扩大市场占有率”，是竞争策略。A、市场主导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场利基者一般而言，生命周期很短的时尚产品通常通过销售。A、窄渠道B、长窄渠道C、长渠道D、短渠道___马斯洛____于1954年提出“需要层次理论”。 2、市场营销调研的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程。 3、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者、市场挑战者、市场跟谁者以及市场补缺者。 4、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。 5、产品的核心层是指产品能够给消费者带来的实际利益。 6、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。 7、产品的单位价值越 低 ，宜选择的分销渠道越长越宽。 8、消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是心理变量的影响。、对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和可靠性。、产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和利润额的变化情况。、