腾讯QQ农场经营策略研究.docVIP

腾讯的QQ农场经营探讨 腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。 用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。 1998年11月12日，马化腾和他大学时的同班同学张志东正式注册成立深圳市腾讯计算机系统有限公司。当时公司的主要业务是拓展无线网络寻呼系统。在公司成立当初主要业务是为寻呼台建立网上寻呼系统，这种针对企业或单位的软件开发工程可以说是几乎所有中小型网络服务公司的最佳选择。1997年，马化腾接触到了ICQ并成为它的用户，他亲身感受到了ICQ的魅力，也看到了它的局限性：一是英文界面，二是在使用操作上有相当的难度，这使得ICQ在国内使用的虽然也比较广，但始终不是特别普及，大多限于网虫级的高手里。马化腾和他的伙伴们一开始想的是开发一个中文ICQ的软件，然后把它卖给有实力的企业，腾讯当时并没有想过自己经营需要投入巨大资金而又挣不了钱的中文ICQ。当时是因为一家大企业有意投入较大资金到中文ICQ领域，腾讯也写了项目建设书并且已经开始着手开发设计OICQ，到投标的时候，腾讯公司没有中标，结果腾讯决定自己做OICQ。要知道，当时腾讯给OICQ标的价格才仅仅为三十多万而已。到后来腾讯开始迅速发展的时候，马化腾十分合时宜的说，我们需要自己的中文网络软件，我们需要自己的ICQ！，但事实上，腾讯推出OICQ纯属是一个偶然，如果那家大企业没打算投入资金到中文ICQ领域，也就不会有OICQ，如果腾讯公司中了标，也就不会有腾讯的OICQ，腾讯的成功在某种程度上可以说：山寨的成功。 腾讯的QQ农场最近可谓风靡一时，上至60岁老人、下自6、7岁小孩，无不为之着迷，到处皆可看见“菜农”们忙碌的身影，上班偷、下班也在偷、上课偷、下课也在偷、白天偷、晚上偷、凌晨闹钟闹醒继续偷，甚至花我请人偷，有报道说某男生为了讨女孩芳心，请自己父母帮忙女孩偷菜，当然各种农场外挂也成为热门工具。中国人可谓热闹了一把，“菜农”们的敬业精神更甚至于现实中农村的农民。就连刘翔都公开申明要开通农场让大家偷一把。 我们不得不叹服腾讯的经营有道，反过来看，经营农场的网站也不止腾讯一家，比如：百度农场、人人网开心农场、开心网农场，甚至于搞下载业务的迅雷公司也经营起了农场，但真正成功的我个人觉得就只腾讯一家而已。 玩农场的玩家都可以轻松的总结农场的一些经营活动，通过这些活动的分析其实对于我们企业经营也不无益处，本人大致总结了以下几个腾讯经营比较成功的方面。 一、抓住了“菜农”的心理，在我们企业里叫做满足了菜农们的诉求。现在的年轻一代因为经历的不同年代背景，其思想观念发生着完全不同的变化。七十年代的人只要有点头脑的现在都“混”得不错，车、房大致是有了，结婚了，小孩有了，在0-40岁之间人群来看，70年代的人算得上最为成功的一族。八十年代的人群孩提时国家在很多方面还没有发展起来，思想还没有开放起来，所以这个年代的人大多思想较70年代的先进，但在90后人群来看要差了一个台阶，他们大多现在面临结婚、生子、养车、买房的尴尬，是压力最大的一个年代人。而对于90年代的人来说，基本没有什么多大的压力，他们吃的是父母的，住的是父母的，不成熟的年龄也导致不成熟的心理（也不完全是这样），他们每天的工作就是开心的玩。至于00年代（2000年以后）的人就更不会考虑生活的压力了。 综合这4个年代的人群来看，80年代人压力大，工作生活等诸多不如意，让他们自己感觉需要一个缓解压力的有效方式，腾讯农场的出现极大的满足了他们的心理：希望能够不劳而获（或者说是少劳多获），偷的过程也着实让他们放松了一把，因为这里没有级别、没有贫富、没有人与人之间错综复杂的关系，所以80年代的人喜欢这个。90年代的人群，这个人群在家长、老师眼里看来是叛逆的一族，因为他们之间的思想观念已经出现很大的差异化，这个年代的人大多没有吃过什么苦，受过什么罪，所以生活对于他们来说没有什么压力，他们追求的就是生活的乐趣，一个“偷”字，正好极大的满足了90年代人群喜欢刺激，富于生活乐趣的心理，而2000后的人群就主要是小孩子了，他们最大的擅长就是模仿，大人玩什么他们也就玩什么。所以不同的人群在这里都能找到不同的乐趣。这是腾讯QQ农场成功的第一个方面