328新修订的销售人员管理制度1493.docVIP

制度编号：JP/ZD/YX/RS/02-024 劲牌产品专职销售人员管理办法 编制：人事培训部 版本/修改码：A/2 审核：营销中心办公室主任 实施日期：2011-3-3 批准：王楠波 发放范围：公司领导、企业管理部、人力资源部、财务中心、营销中心 目 录 第一章 总 则…………………………………………………1 第二章 销售人员定编管理……………………………………1 第三章 销售人员招聘管理……………………………………4 第四章 销售人员培训管理……………………………………6 第五章 销售人员早会管理……………………………………7 第六章 销售人员月度绩效管理………………………………9 第七章 销售人员技能级别评定管理…………………………10 第八章 销售人员休假管理……………………………………12 第九章 销售人员薪资管理……………………………………13 第十章 销售人员离职管理……………………………………16 第一章 总则 第一条 为规范管理，依据国家法律法规的相关规定，并结合实际，特制定本 销量 人数 人口 500万以下 500-1000万 (含500万) 1000-2000万 (含1000万) 2000-5000万 (含2000万) 5000-7000 (含5000万) 150万以下 150-350万 350-600万 16 19 25 / 600-800万 18 21 28 32 800万以上 20 24 32 34 销量在7000万（含7000万）以上的市场，销售代表人员定编数量依据市场上年度销售额、市场申报月均人数、市场终端数量、上年度定编月均人数等标准进行定编。 2、C、D类市场基本定编标准 销量 人口 人数 300万以下 300-500万 (含300万) 500-1000万 (含500万) 1000-2000万 (含1000万) 150万以下 8 12 150-350万 10 14 350-600万 8 12 15 600-800万 10 14 16 800万以上 参照指标2：以市场全部终端数量为参照，其中A、B、C类市场以每400家终端设置1名销售代表为标准，D类市场以每500家终端设置1名销售代表为标准。 参照指标3：以市场上经营年度人员定编数量（月均实际聘请数量）为参照，结合市场下年度实际发展需要，申报销售代表下年度月均定编计划。 定编公式：销售代表定编数量=参照指标1*0.3+参照指标2*0.3+参照指标3*0.4。 2、市场代表定编标准 参照指标1：市场代表以市场类型、上经营年度实际销售额、上年度市场实际聘请月均人数为参照进行定编。具体标准如下： 各类市场基本定编标准 年度回款市场类型 500万以下 500-1000万(含500万) 1000-2000万(含1000万) 2000-3000万(含2000万) 3000-5000万(含3000万) 5000-7000万 (含5000万) A类 / 4 7 10 12 15 B类 / 4 6 8 10 12 C、D类 4 5 6 8 10 / 销量在7000万（含7000万）以上的市场，市场代表人员定编数量依据市场上年度销售额、市场申报月均人数、上年度定编月均人数等标准进行定编。 参照指标2：以市场年度人员推广总费用及上经营年度市场代表月均人数为参照，市场结合市场实际推广需要，申报市场代表下年度月均定编计划，市场申报时应坚持年度人员投入总费用不得超标的原则。 定编公式：市场代表定编数量=参照指标1*0.4+参照指标2*0.6。 （二）新产品销售人员定编 新产品销售人员定编将根据市场新品推广的实际情况，参照上经营年度销售人员人数，结合下经营年度新产品推广需要，具体人员数量由各市场提交申请至省级办事处、公司审批后执行。 第四条 销售人员定编计划制定与调整 （一）地级市场参考市场销售人员定编标准、结合市场实际情况，营销经理、经销商共同制定经营年度市场销售人员定编计划。 （二）省级办事处完成市场《经营年度市场销售人员定编计划》的审核工作，并对全省的人员推广费用、招聘工作进行督促、检核、考核。 （三）行销推广部对全国《经营年度市场销售人员定编计划》进行审核和报批，并对人员聘请进行跟进、检核。 （四）在保证全省销售人员总费用不超标的前提下，省级办事处每季度可根据市场实际情况对各市场销售人员的聘请数量进行调整，并在每年的3月、6月、9月、12月的15日前将下季度人员定编计划提交公司审批。 （五）在销售人员定编及执行过程中，公司将根据经销商资源、区域开发、上年度人员聘请情况等因素，对市场的销售人员定编数量进行调整。 （六）市场在销售人员不足