20061120轻工销售交流会议-edmond.pptVIP

目录： 盖米中国通用设备市场当前形势 盖米中国通用设备行业部分设备类型 OEM市场的商务特点 盖米通用设备行业的竞争对手 盖米的竞争优势 通用设备行业形势特点： 1.行业规模逐步扩大 2.行业底成本准入，竞争激烈 3.行业内各类设备种类繁多，涉及行业多，范围广 4.行业内的工艺制备方案多样化，工艺方案随时存在变革，衍生快 5.行业服务的宗旨标的工艺过程的模块化实现 6.单一设备生产商工艺专注性强，知识结构简单 通用设备部分机型： 其他设备： 化工行业如:如北化机，锦州化机（产品如氯碱） 半导体行业：如华晶，七星华创，上海思恩湿法清洗机（产品如CDS） 电子制备：PCB，如苏州库特勒（PP阀体690） 电镀设备：南京先特，太原化工所（塑料电磁阀205） 重机：大型挤压机的水冷循环系统，油润滑系统，如南高尺，太重（产品为调节角阀及开闭角阀，球阀） 水处理设备:更为多样 盖米中国在通用设备行业的形势特点： 1.由于盖米产品的特点，盖米中国注重OEM项目业务市场（传统市场） 2.盖米中国的发展，起源于OEM，也最早在OEM市场上遇到竞争 3.过去的几年，OEM及制药行业业务在盖米中国始终是业绩的基础 4.OEM行业盖米始终面临竞争对手的竞争，现在所做的部分设备市场，是商业红海 5.盖米在所做OEM市场上，现在应具有品牌，产品及组织的竞争力 6.盖米OEM市场将随盖米国产化进程的加快，进一步深入扩大 通用设备行业的商务特点 1.客户组织结构简单，商务比重轻，技术分量大(2:8)，技术为主 2.从业人员自控知识完善，能结合客户工艺给出节约型的控制方案 3. OEM客户应有备货保障,交货及时且快 4.同功能产品在保障质量的同时，价格越低越好 5.喜欢付款提货 行业主要竞争对手---宝得 1.宝得(Burkert)市场目标：轻工机械设备 2.市场策略：简易经济的流体解决方案的提供者 3.销售方式：区域往复直销OEM客户 4.市场一旦形成，迅速以价格建立市场准入门槛 5.服务体系完善 盖米和宝得比较的优势： 1.与形成的重工市场相依托，具有规模优势 2.快速的通用产品国产化进程 3.高品质，阀门种类多，品牌优 全国各地各种设备客户表制作中 PSA，啤酒饮料已发各区，下步待续。 Autor ROSS Datum ST?NDIG Dateiname MANAGEMENT * 2006.11.20市场销售交流会议 行业：通用OEM及水处理设备 版本: 11.20, 2006 制作: Edmond Gao 宝得 内蒙轻机 卫生隔膜阀 清洗液 CIP就地清洗机 11 宝得 奥星 卫生隔膜阀 纯水 超纯水机 10 宝得，斯派莎克 秦皇岛烟机，青岛烟机，云南昆船，常州烟机，宝应烟机 角阀，角式调节阀 蒸汽，香精 烟机（香精料厨房） 9 宝得，国产 上海航星 角阀 水 清洗机 8 宝得，台湾球阀 深圳立信，广东高勋，无锡杨佳 角阀，角式调节阀 蒸汽，染液 染整机 8 宝得 新华医疗，神农，华凌，华日，千樱 角阀 蒸汽 灭菌柜 7 宝得 南华，巴士轻工 角阀，角式调节阀 蒸汽 UHT高温杀菌机 5 宝得，国产 瑞气，苏净，苏州创新，江阴长江 角阀 氧气，氢气，氮气 制氮机/制氢设备 4 宝得，国产 杭州方圆，中吉 角阀，角式调节阀 蒸汽，蒸馏水 发泡机 3 宝得 华周，丹东日飞 角阀，手动隔膜阀，角式调节阀 蒸汽，蒸馏水 蒸馏水机 2 宝得 杭州中亚，南京轻机，新美星 角阀，隔膜阀，调节阀 流体（水，蒸汽，果汁，奶液等等） 罐装机 1 竞争对手 典型客户 可应用产品 所控制介质 部分OEM设备 序号 盖米通用设备行业目标市场 1 纯水设备 Cip清洗系统DN6-DN8 灭菌柜 Autor ROSS Datum ST?NDIG Dateiname MANAGEMENT *