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排面设计 排面设计 � 在做排面陈列前先做排面陈列规则 � 在做排面陈列前先做排面陈列规则 知道怎么做排面陈列 自己做排面陈列 如何组合商品 如何组合商品 � 为什么要组合商品？ � 为什么要组合商品？ 因为要是你不这样做的话，顾客将会 浪费很多的时间，去寻找他们想要购买的 商品； 当商品组合在一起的时候，顾客清楚 归类的方式，店面容易管理商品； 如何组合商品 如何组合商品 � 遵循组织表 � 遵循组织表 a.用顾客的眼光去考虑 考虑顾客的需求性：大分类、小分类、颜色、价 格、品牌、大小、重量、性质…… b.按照最重要和次要的依序排面 如何组合商品 如何组合商品 � 实例 � 实例 顾客在寻找一个倒带机。他最先到非食品课 （不是杂货处）；之后到卖家电的区域（不是服 / 饰的区域）；之后寻找录影卡带 电子器材（不是 电锅之小家电）；之后寻找录影带配件（不是电 脑配件）；之后寻找倒带机（不要清洁带）；最 后他找到所要的录影带倒带机。 不同层面的介绍 不同层面的介绍 � 货架上四种不同的层面 � 货架上四种不同的层面 四种不同的层面就是： 四种不同的层面就是： 0.5 ◆地板→低于 公尺 0.5 ◆地板→低于 公尺 1.2 ◆手→ 公尺 1.2 ◆手→ 公尺 1.6 ◆眼睛→ 公尺 1.6 ◆眼睛→ 公尺 1.7 ◆以上→ 公尺 1.7 ◆以上→ 公尺 不同层面的介绍 不同层面的介绍 = � 不同的排面陈列 不同的销售量 � = 不同的排面陈列 不同的销售量 如果你销售陈列于地板层板面的商品，想想 如果你销售陈列于地板层板面的商品，想想 看如果商品陈列于不同的层板面，会有相同的销 看如果商品陈列于不同的层板面，会有相同的销 售量吗？ 售量吗？ 不同的销售数量排标 不同的销售数量排标 货架总销量 = 最上端 = 10%