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接近完美的创业六要素 美国人有一句谚语：当一个知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。 近期，业界关于高级白领、大学生创业的大讨论方兴未艾，而沿海地区松绑在 职创业的相关政策更可被视为自主创业环境日臻成熟的一大标志。本刊应广大 “ ” 读者要求从本期起特新增 创业前锦 栏目，以期与读者共同期待和体验创业时 代的到来。 要素一：要有独到的见解或独家技术拥有独到的见解或独特的技术是走向 成功的关键，但也是最难做到的一点。显然，你独到的见解或技术(当然最好是 有专利)是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统， “ 那么你就掌握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，如果你能竖起一 座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大 ” 大提高了。当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢？专家建议在如下领 域寻找市场：生物技术、软件、电讯。注意这里可没包括咖啡馆。 要素二：经营得当，追求完美 吉姆?考克，波士顿啤酒公司的创始人，非常喜欢谈他与哈佛大学商学院的 学生们会面的经历。考克应学生们的要求给他们讲一讲他作为企业家的经验。 其中考克问这些未来的工商管理硕士们一个问题：如果考克打算创建自己的公 司，他首先应该做什么。学生们的回答非常具有商学院学生的代表性：“做市场 调查。” “雇广告代理。” “找一个好的公共关系公司。” 有一个学生提示说他的同学回答得都不对。这位未来的企业领袖对考克建 议“最重要的事情是将重心放到质量上”。考克回忆说他当时的反应是，“这句话 到底是什么意思?”考克说他非常吃惊地发现所有的建议中竟没有一个学生提到 他认为既明显又关键的一件事——酿制好一点的啤酒。 如果你没有独到的见解或独家技术——即使你有——企业家们建议只有经 营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔?戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种 产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者 是那些经营得当的企业：企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利，而是取 决于对某种策略不断提高的经营和改善。 看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，你就会明白所说的策略——其实它并不那 么复杂。他们的经营策略并非深不可测，然而却没有几家公司能复制他们的成 功。 造成这种差别的原因是那些成功的公司无论经营某种产品还是提供某种服 务，都力争掌握同行业竞争状况，知己知彼，然后做得更好，从而使自己在竞 争中获胜。 经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴尔 说他正是从戴尔计算机公司经营之初每周一次的顾客辩护会上了解到这一点 的。 “如果你经常参加这种会议，你很快就会注意到一种倾向：所有的怨言都是 ‘ ’ 抱怨一些对企业来说 很小的事情 ，比如电源线是否入箱，箱子是否容易打开， 我们是否会像保证的那样送货等等。我们开始意识到顾客们对我们所认为的 大‘ 事情’似乎并不那么关心——比如产品特征，所应用的热门技术——也许是这些 ‘大事情’早就很令人满意了的缘故。我们吃惊地发现对我们的顾客而言，小事情 就是大事情。” 戴尔认为，经营的关键是你期望的高低。你必须为你自己和你的员工设立 一个有难度的目标。他这样写道，“在设想打败你的竞争对手所运用的良策时， 想一想自己的主要优势，然后充分地调动它。” 要素三：冲在竞争前列 冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为有往冰球所在 方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业， ? 你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢？迈克尔 戴尔建议 “ 你考虑一下 顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面， 以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众 不同”。 要素四：扮演弱者 这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后 头似乎只会给你带来灾难，其实不