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展览会上与老外英语沟通的小技巧2K5G$Z#RQ:u1ig9h外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛1C0V(EH)^9j,o9a8O:|${-H J*l6v1y!o/c%L$x)D-f*r*s5N2b*n%K7h:c8K8U|中国第一外贸论坛我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用。福步外贸论坛(FOB Business Forum)%p4Ga$r6H%Q#m(m外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛w1eF/b0V!{1, 欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。福步外贸论坛(FOB Business Forum)+i3y+P%t!\2R @1F6{7n-]5Y7^4|*W2, 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。福步外贸论坛(FOB Business Forum)$h3h1W3M6U#B)t L:}$]5L%D0`5U3b3, 母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛Q3XH/Z0S福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。_/Y#_,_1W5u3P(J4, 客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。B1I5^*t+~!`9\.R8U3Z4s!q*J3e5, 老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。!uP6l9y$h)?6B-MxW|中国第一外贸论坛8__Q7c;x+S外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛6, 假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。福步外贸论坛(FOB Business Forum)g+N9n0m1]1Y `-c5K$b5{1h8K.G8w3l这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：+X4o)Wf!l,J w福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。*\f7l%mZ0[(o-w8v6l/H4RWe are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometime