第2章施工项目投标工.pptVIP

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2017-09-24 发布于广西
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第2章施工项目投标工.ppt

第四节投标决策通常情况下，下列招标项目应放弃投标: (1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目。 (2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目。 (3)本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目。 (4)本施工企业技术等级、信誊、施工水平明显不如竟争对手的项目。下一页返回上一页第四节投标决策三、投标类型 1.按性质分类投标按性质分类主要有风险标和保险标。 2.按效益分类投标按效益分类有盈利标、保本标和亏损标三种。下一页返回上一页第四节投标决策四、影响投标决策的主要因素 (一)企业内部因素 1.技术方面的实力 2.经济方面的实力 3.管理方面的实力 4.信誉方面的实力下一页返回上一页第四节投标决策 (二)企业外部因素 (1)业主和监理工程师的情况。 (2)竟争对手和竟争形势。 (3)法律、法规的情况。 (4)风险问题。下一页返回上一页第四节投标决策五、常见投标策略承包商参加投标竞争，能否战胜对手而获得施工合同，在很大程度上取决于自身能否运用正确灵活的投标策略来指导投标全过程的活动。正确的投标策略，来自于实践经验的积累、对客观规律的不断深人认识以及对具体情况的厂解。同时，决策者的能力和魄力也是不可缺少的。概括起来讲，投标策略可以归纳为四大要素，即“把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变”。具体来讲，常见的投标策略有以下几种: 下一页返回上一页第四节投标决策 (1)靠经营管理水平高取胜。 (2)靠改进设计取胜。 (3)靠缩短建设工期取胜。 (4)低利政策。 (5)虽报低价，却着眼于施工索赔，从而得到高额利润。 (6)着眼发展，为争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱。下一页返回上一页第四节投标决策以上各种策略不是互相排斥的，需要根据具体情况，综合、灵活运用。作为投标决策者，要对各种投标信息，包括主观因素和客观因素，进行认真的、科学的综合分析，在此基础上选择投标对象，确定投标策略。总的来说，要选择与企业的装备条件和管理水平相适应，技术先进，业主的资信条件及合作条件较好，施工所需的材料、劳动力、水电供应等有保障，盈利可能性大的工程项目去参加竞标。下一页返回上一页第四节投标决策在选择投标对象时要注意避免以下两种情况:一是工程项目不多时，为争夺工程任务而压低标价，结果即使得标却盈利的可能性很小，甚至要亏损;二是工程项目较多时，企业总想多得标而到处投标，结果造成投标工作量大大增加而导致考虑不周，承包厂一些盈利的可能性甚微或本企业并不擅长的工程，而失去可能盈利较大的工程。返回上一页图2一1 投标程序返回第二章施工项目投标第一节施工项目投标概述第二节投标文件编制第三节投标报价第四节投标决策第一节施工项目投标概述一、投标的概念投标，是指承建单位依据有关规定和招标单位拟定的招标文件参与竞争，并按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标人填报投标函并争取中标，以图与建设工程项目法人单位达成协议的经济法律活动。投标是建筑企业取得工程施工合同的主要途径，投标文件就是对业主发出的要约的承诺。投标人一旦提交厂投标文件，就必须在招标文件规定的期限内信守其承诺，不得随意退出投标竞争。因为投标是一种法律行为，投标人必须承担中途反悔撤出的经济和法律责任。下一页返回第一节施工项目投标概述二、投标的组织为了在投标竞争中获胜，建筑施工企业应设置投标工作机构，平时掌握市场动态信息，积累有关资料;遇有招标工程项目，则办理参加投标手续，研究投标报价策略，编制和递送投标文件，以及参加定标前后的谈判等，直至定标后签订合同协议。下一页返回上一页第一节施工项目投标概述在工程承包招标投标竞争中，对于业主来说，招标就是择优。由于工程的性质和业主的评价标准不同，择优可能有不同的侧重面，但一般包含如下四个方面: (1)较低的价格。 (2)优良的质量。 (3)较短的工期。 (4)先进的技术。下一页返回上一页第一节施工项目投标概述为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，承包商的投标班子应该由如下三种类型的人才组成: (1)经营管理类人才。 (2)专业技术类人才。 (3)商务金融类人才。下一页返回上一页第一节施工项目投

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