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第4章 建设工程  投标 邱香 根据统计资料，同学们毕业后85%进入施工企业，编制投标文件是你的必须掌握的技能。 投标程序是怎样的？ 投标文件如何编？ 4.1 建设工程投标的一般程序 4.1.7接受中标通知书、签订合同、提供履约担保 4.1.6出席开标会议并接受评标期间的澄清询问 4.1.5编制和提交投标文件 4.1.4收集资料、准备投标 4.1.3购买和分析招标文件 4.1.2参加资格预审 4.1.1投标的前期工作 4.1建设工程投标的一般程序 4.1.1投标 的前期工作 4.1.2参加 资格预审 4.1.3 4.1.4收集资料、准备投标 4.1.5 4.1.6出席开标 会议接受询问 4.1.7接受中标通知书、 签合同、履约担保 获 取 招 标 信 息 确 定 施 工 方 案 前 期 投 标 决 策 申 报 参 加 资 格 预 审 组织投标班子 参加现场踏勘和答疑会 询价及市场调查 计算和复合工程量 投 标 决 策 编 制 提 交 投 标 文 件 购 买 和 分 析 招 标 文 件 参 加 开 标 会 议 接 受 招 标 人 询 问 接 受 中 标 通 知 书 签 订 合 同 提 交 履 约 担 保 合 格 4.2 建设工程投标决策 4.2.1建设工程投标决策的内容和分类 是否参加投标 应该放弃投标的情况：①工程规模技术要求超过本企业技术等级②本企业业务范围和经 营能力之外③本企业已承包任务比较饱满，而招标项目风险较大④本企业技术等级经营施工水 平明显不如竞争对手 如何进行投标 倘若去投标，是投什么性质的标； 投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。 1.承包指标项目的可靠性与可行性 2.指标项目的可靠性 3.指标项目的承包条件 4.影响中标机会的内外部因素 4.2 建设工程投标决策 4.2.2建设工程投标决策的依据 1.自身因素 2.外部因素： 业主和监理工程师 竞争对手的实力和竞争形势情况 法律法规情况 工程风险情况 技术方面的实力 管理方面的实力 经济方面的实力 信誉方面的实力 4.3 建设工程投标策略与技巧 4.3.1建设工程投标策略 投标策略与投标技巧是两个相联系的不同的范畴， 策略即计算谋略，指人们根据形势的发展而制定的行动方针和方式。 所谓投标策略，是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署 及其参与投标竞争的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和 艺术，贯穿于投标竞争的始终。 1.采取低利政策，争取中标 2.从长远考虑，着眼于发展 3.提高经营管理水平，降低工程成本 4.改进设计和缩短工期，尽早获利 5.加强合同索赔管理，争取更大利润 4.3 建设工程投标策略与技巧 4.3.1建设工程投标策略 所谓投标技巧是指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中 所采用的具体手段和方法。 对不同投标策略和技巧的选择，要具体问题具体分析。为了中标和取 得期望的效益，投标人必须在保证满足招标文件各项要求的条件下，研究 和运用投标策略和技巧。投标企业根据自己确定的报价策略和技巧，对以 上所做的报价进行适当调整，确定最终投标报价。 4.3 建设工程投标策略与技巧 4.3.2建设工程投标技巧 一、扩大标价法 除按正常的已知条件编制标价外，对过程中变化较大或没有吧爱我的工作项目采用增加不可预见费的方法，扩大报价，减少风险。 二、不平衡报价（前重后轻法） 在总价基本确定的前提下，调整内部各子项报价。 通常做法如下： 1.对能早日结账收回工程款的土方基础等前期工程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、装饰等后期工程项目单价可适当报低些。 2.对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些。 3.对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目 单价可适当报高些；而对工程内容不明确的项目，单价可适当报低些。 4.对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。 5.对暂定项目中实施的可能性大的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。