报刊发行重点项目营销.docVIP

课程名称：（ 报刊发行重点项目营销） 1. 报刊发行重点项目营销课程针对哪些人群进行培训？他们应具备的特点？ 答：邮政企业综合营销人员，包括报刊专业营销人员以及非报刊专业营销人员。他们应具备一定的营销策划和销售经验；营销开发业务有所侧重，对非报刊发行以外的邮政业务也有所了解。 2. 通过本课程培训之后，参加培训的人员应能达到什么目标？ 答：①能够讲述目前报刊市场面临的内外部市场环境。②能够讲述报刊发行新环境上的业务发展思路和业务重点。③能够按照集团公司确立的工作重点，独立策划报刊营销活动，实现销售业绩。 3. 目前中国邮政报刊发行三大重点营销项目是什么？ 答：①第三方订阅；②校园报刊市场；③期刊文化礼品 4. 中国邮政集团公司关于报刊业务中重点报刊品种“三统一”是指？ 答：①统一接办；②统一结算；③统一运营。 5. 中国邮政集团公司关于报刊零售业务改革意见的主要内容包括哪些？ 答：①加快零售体制改革；②加快推进连锁经营；③加快零售终端建设。 6. 中国邮政集团公司关于在期刊发展业务中的开展的“三突破”劳动竞赛是指？ 答：在统一接办的16种报刊的经营上实现突破、在第三方订阅市场的开发上实现突破、在校园报刊市场的拓展上实现突破劳动竞赛，实现报刊业务的快速发展。 7. 我国文化体制改革目前的主要形势有哪些？ 答：①中央调整出版业格局；②党报党刊发行体制改革；③出版物流通行业的竞争加剧。 8. 我国文化体制改革中，关于出版行业的当前形势主要有哪些？ 答：①非时政类报刊由事业单位转制为企业；②中央加快推动文化企业资本运营工作；③出版单位数量在今后一段时间将逐步减少。 9. 目前全国报刊发行市场中，零售与订阅的市场份额各是多少？ 答：目前全国报刊发行市场中，零售约占市场总份额的65%，订阅约占35%。 10. 目前全国报刊发行市场中，邮发渠道与非邮发渠道的市场份额各是多少？ 答：目前全国报刊发行市场中，邮发渠道所占市场份额约为33%，非邮发渠道约为67%。 11. 目前全国报刊订阅市场中，邮政订阅与非邮政订阅的市场份额各是多少？ 17. 报纸发行的主要特点？ 答：新闻时限性强、区域发行比重大、投递频次时限要求高。 18. 邮政报纸发行，如何按照三类产品（品种）进行经营？ 答：①第一类中央10大主流报纸、36种行业报纸。发行方式：提供客户分布数据分析，依靠中央及行业优势，拓展渠道和薄弱区域。②第二类全国20种畅销报纸（包括校园报纸）。发行方式：抓好渠道回归，订阅、零售协同，拓展新的渠道和市场。③第三类省（市）主流报纸、区域性畅销报纸。发行方式：提供客户数据分析，突出做好省报旗下子报，选择区域畅销报刊，邮报联动拓展市场。 19. 期刊发行的主要特点？ 答：产品种类多、商品属性强、发行范围广、经营效益高、发展前景好。 20. 邮政期刊发行，如何按照三类产品（品种）进行经营？ 答：①第一类是全国畅销且以邮发为主的期刊，这是全国统一发行的期刊主体。发行方式：集中全网资源，加快做大规模。②第二类是全国畅销但邮发份额较小的期刊，包括一部分高端期刊，这是我们要通过全网运作，积极争取市场份额的期刊。发行方式：选择部分品种，采取新的营销手段，订零联动，做出样板。③第三类是校园报刊。发行方式：选择适当大、中、小学及幼儿期刊，加大和共青团、各级教育部主办的优秀期刊合作，通过大力开拓校园市场，做大规模。 21. 订阅业务的四种主要营销模式是什么？ 答：①团队营销；②数据库营销；③借力营销；④邮政综合平台。 22. 加强报刊业务邮政全网集中管控的目的是什么？ 答：①形成全网合力，有利于集中力量做大做强品牌报刊；②对报刊社实行标准化、个性化的服务；③科学调控发行费率，提升报刊专业经营收益。 23. 中国邮政推行全网“三统一”之后，如何实施两级产品组织工作？ 答：①集团公司对全网发行的重点产品进行统一接办、统一结算、统一运营。（重点产品即为各类报刊中的发展前景好、品质优、效益高的报刊。）省公司负责区域性及非全网统一发行产品的接办、结算和运营，并积极培育适合本地市场需求的核心产品。③地市局不再对外接办报刊。 24. 中国邮政如何提升对报刊社和总部客户的服务能力和水平？ 答：①集团公司每年对重点报刊社提供2次咨询服务。②对集团接办的重点报刊，会同报刊社一起策划营销方案和开展总部客户营销。③省公司每年对接办的区域性报刊至少提供1次咨询服务，并做好区域市场策划和省内大客户开发的工作。 25. 中国邮政如何加强与主流报刊、大型出版传媒集团的合作？ 答：①集团公司加强与中央主流媒体和大型出版集团的合作。②集团公司深化与各类报刊中的龙头报刊社的合作。③省公司要加强与省级党报、省出版集团及教育报刊社及在本省具有较高影响力的报刊社的沟通与合作。 26. 中国邮政在期刊发展工作中，分层组织