搜索推广营销五步曲之五效果评估.docVIP

搜索推广营销五步曲之五 效果评估 ??? 从前面的文章中我们了解到，客户进行搜索推广时如何进行目标确定，推广分析，方案制作，以及上线实施这这四个步骤。那么到底推广的效果怎么样呢？是否达到了前期设定的目标呢？今天我们就来说说搜索推广五步曲中效果评估这一步（如下图），让大家能够明确搜索推广的效果评估方法。 ??? 要进行效果评估需要搞清楚两件事：一、用来评估的指标是什么，是否有量化的数值。二、采集这些指标数值的工具都有哪些？?? 一、用来评估的指标是什么，是否有量化的数值。??? 定义了目标之后，我们需要找到一组指标来衡量目标的达成情况，这就是效果评估。打个比方，一个小朋友的目标是“长高”，那么他就可以选择“身高”作为效果评估的指标，效果怎么样呢，就要看看身高这个指标是否增长了，这种情况下其目标没有量化的数值；而如果他有个明确的目标是今年长到160厘米，那么效果评估时，就要看看身高这个指标是否达到160厘米了，这种情况下目标就是有量化的数值。而企业进行搜索推广时，其效果评估指标又是什么呢？首先回顾一下前面讲过的搜索推广效果转化漏斗（如图2）。企业进行搜索推广时围绕获取订单这个大目标，需要经历三个阶段，在漏斗中对每个阶段都定义了对应的效果评估指标。在百度推广阶段其效果评估指标是展现量和点击量，在企业网站阶段其效果评估指标是访问量和咨询量，在线下销售阶段其评估指标是订单量。