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　　全国2011年1月高等教育自学考试 　　国际商务谈判试题 　　课程代码：00186 　　一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( ) 　　A.维持 　　B.协议 　　C.计划 　　D.关系 　　2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) 　　A.平等互利原则 　　B.灵活机动原则 　　C.友好协商原则 　　D.依法办事原则 　　3.谈判人员应具备的知识结构是( ) 　　A.“H”形 　　B.“M”形 　　C.“T”形 　　D.“U”形 　　4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) 　　A.博览 　　B.勤思 　　C.总结 　　D.实践 　　5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) 　　A.幽默方法 　　B.适当馈赠 　　C.反问劝导法 　　D.归纳概括法 　　6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) 　　A.前2天 　　B.前3天 　　C.前4天 　　D.前5天 　　7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) 　　A.中国人 　　B.朝鲜人 　　C.美国人 　　D.拉丁美洲人 　　8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) 　　A.中国人 　　B.日本人 　　C.中东人 　　D.德国人 　　9.下列选项中，不属于市场风险的是( ) 　　A.汇率风险 　　B.利率风险 　　C.技术风险 　　D.价格风险 　　10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) 　　A.政治状况因素 　　B.法律制度因素 　　C.商业习惯因素 　　D.社会习俗因素 　11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( ) 　　A.证明式发问 　　B.探索式发问 　　C.强调式发问 　　D.诱导式发问 　　12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) 　　A.日本人 　　B.美国人 　　C.英国人 　　D.法国人 　　13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( ) 　　A.单项平衡法 　　B.综合平衡法 　　C.期权交易法 　　D.人民币计价法 　　14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( ) 　　A.乐于交际 　　B.容易激动 　　C.情绪变化快 　　D.见异思迁 　　15.国际商务谈判策略制定的第三步是( ) 　　A.寻找关键问题 　　B.确定具体目标 　　C.形成假设性方法 　　D.形成具体谈判策略 　　16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( ) 　　A.消极状态 　　B.欢喜状态 　　C.戒备状态 　　D.愤怒状态 　　17.专门从事交易中介的中间商被称为( ) 　　A.享有一定知名度的客商 　　B.“骗子”客商 　　C.借树乘凉的客商 　　D.皮包商 　　18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( ) 　　A.初期僵局 　　B.后期僵局 　　C.协议期僵局 　　D.执行期僵局 　　19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( ) 　　A.以问代答 　　B.推卸责任 　　C.答非所问 　　D.避正答偏 　　20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( ) 　　A.纯风险 　　B.投机风险 　　C.汇率风险 　　D.合同风险 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 　　21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( ) 　　A.豪放热心 　　B.浪漫随意 　　C.求成心切 　　D.效率较高 　　E.缺乏信任感 　　22.依据谈判内容不同，可将谈判分为( ) 　　A.横向谈判 　　B.投资谈判 　　C.货物买卖谈判 　　D.劳务买卖谈判 　　E.技术贸易谈判 　　23.说服顽固者的技巧包括( ) 　　A.等待法 　　B.迂回法 　　C.沉默法 　　D.激将法 　　E.下台阶法 　　24.宗教信仰的影响与作用包括( ) 　　A.政治事务 　　B.法律制度 　　C.国别政策 　　D.节假日与工作时间 　　E.社会交往与个人行为 　　25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( ) 　　A.利率 　　B.提价幅度 　　C.结汇的时间