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宜家家居（IKEA） 目录 Contents 宜家简介 特点介绍 SWOT分析 相关策略 IGM 发展战略 总结 1 2 3 4 5 6 1 宜家简介 1 宜家简介 1 全球宜家 1943年宜家（IKEA）在瑞典创建； 目前品牌价值排名全球第44位； 在全世界38个国家或地区共有310家商场；遍布欧洲、美洲、亚洲各国； 在全球39个国家和地区共拥有127,800名员工； 在32个国家拥有46家贸易服务公司，在世界范围内设立了16个采购贸易区，在全球53个国家有大约1300个供应商； 在16个国家拥有27家分拨中心和11家顾客分拨中心；顾客年访问量5.65亿人次； 2008年，宜家获取了210亿欧元收入和超过30亿欧元的净利润。 1 宜家简介 1 中国宜家 1998年，宜家在上海开设了中国第一家卖场，标志着其向中国市场的进发。 目前中国大陆共8家宜家商场，分别在北京、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳、西安； 仓储容量扩大为30万立方米以上； 宜家采购16个采购中心中国占有3个，其采购量占总量的18%,是最大的采购来源国； 产品销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000多个产品种类； 宜家俱乐部在中国已有三百六十万名会员，与98年相比，08年宜家中国客流量增长4000% 。 2 特点介绍 高级研发团队 世界低价采购 产品再设计 简约、清新、 自然的北欧 风格 先定价后生产 平板化的包装 产品创意设计 大量宣传册的印刷 扁平化的管理 根据材料 进行设计 体验式购物方式 全球管理、生产、 物流体系 其他方面 自由轻松的 企业文化 3 SWOT分析 1 竞争对手介绍 国际市场： 国内市场： 3 SWOT分析 w——劣势 S——优势 20% 80% 品牌效应 产品研发与创新 成本 价格 产品种类 服务质量 销售渠道 易被模仿程度 2 具体分析 3 SWOT分析 O——机会 T——威胁 市场容量庞大 消费者收入提高 网络购物发展迅速 高端市场需求增加 山寨厂家的模仿产品 原材料、劳动力价格上升 消费者喜好发生变化 经济、法律对产品或商场 要求发生变化 发生概率 重要性 发生概率 重要性 高端市场 需求增加 网络购物发展迅速 消费者收入提高 市场容量庞大 山寨厂家模仿产品 原材料、劳动力价格上升 消费者喜好发生变化 经济、法律对产品或商场要求发生变化 发生概率 重要性 发生概率 重要性 高端市场 需求增加 网络购物发展迅速 消费者收入提高 市场容量庞大 山寨厂家模仿产品 原材料、劳动力价格上升 消费者喜好发生变化 经济、法律对产品或商场要求发生变化 风险业务： 在存在大量模仿产品的 情况下进入高端市场 理想业务： 在经济与法律的要求改变 发生率小的情况下，进入 高端市场 成熟业务： 在成本不断提高的情况 下，发展电子商务 威胁业务： 在存在大量模仿产品的 情况下提升现有产品价 格 4 相关策略 风险业务： 在存在大量模仿产品的 情况下进入高端市场 理想业务： 在经济与法律的要求改变 发生率小的情况下，进入 高端市场 1、增加高端产品系列，进入高端产品市场。 2、为产品设计申请专利，设置防伪标记以及加入难以复制的设计元素，使得产品难以复制。 3、拓展网上商城，利用现有的成熟有效的物流渠道开辟新的销售方式。 4、寻找降低成本的出路。 5、满足消费者对于服务的要求，可以考虑大件产品上门安装这类服务 模式的发展。 5 IGM（密集增长战略）发展战略 根据宜家发展情况，其适用于IGM 中市场发展战略： 1、新的细分市场： 发展相关高端产品，拓展高端市场 2、新的分销渠道： 以电子商务的形式进行销售 3、地理项的延伸： 在更多国家（韩国、巴西等） 更多地区（武汉、深圳等）开设新商场 4、分销渠道和营销人才： 在新建建筑周围进行刊物发放、