2010银河网站规划.ppt

No.1行业现状 　　据数据显示：2009年IT行业持续2008年底的低迷，导致了IT培训及就业市场有所下滑，上半年培训整体需求数据相比2008年同期减少15%.在3G等相关产业的带动下，IT行业出现了一些新的市场机遇，IT行业在2009年下半年开始逐渐的得到复苏，2009年IT培训就业的发展主要受制于IT行业经济的发展，整体趋势与行业经济趋势是一致的，但是相对来说比较滞后。第四季度数据显示，培训需求和就业的增长还是比较明显的，2009年底IT培训市场开始走出低迷。 　　培训需求分为就业类需求和认证类需求，认证类培训需求主要在思科系列，占认证需求的40.2%，国家计算机等级考试占认证需求的17.3%.就业类培训需求前三名的依然是网络及安全类占33.4%，软件及开发类占24.2%，系统及管理类占16.7%. 培训需求前十名的城市有：北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、郑州、天津、南京。 　数据显示，北京、上海、广州三个区域占50%以上就业岗位，上海作为IT就业人才最集中的城市，主要突出的是软件人才就业。而相比2008年和2007年的数据来看，北京IT就业岗位需求波动幅度最小，2009年波动最大的是广东。软件方面的就业岗位依然是最热，其中通信岗位比例逐步开始加大。 No.2 发展瓶颈 ●IT培训行业招生成本明显高于其他行业。 ●IT行业相关企业发展缓慢 ●培训与教育的概念地位不清晰，受到传统学历就是饭碗的中国思想的制约 No.3 消费关注 对于培训需求的选择，价格依然是所有因素中用户最看重的条件，能否就业以及薪资标准的关注度相比往年得到提升 营销推广的最关键核心不在于别人做什么了，而是什么适合我们。 黑龙江省的IT职业培训机构，大多致力于线下营销与传统媒介推广，网站所起到的作用，并不明显，从各机构网站的设计、内容的杂乱程度上，可以体现，甚至北大青鸟博仁的网站都被黑了N天都没人管，从全国IT人才输送及招生就业情况来看，我省也基本排不上属，因此我建议跳出本土，从全局角度来推敲银河的整合推广。 No.4 关于银河 ● 1999年成立，哈工大国家大学科技园首批入园企业 ●省内唯一一家通过ISO9001认证的培训企业 ●黑龙江最大、最早从事IT高端专业人才职业技能教育的企业 ●学员就业率95.8%，输送人才2万余名 ● SUN、微软、神州数码、HP、Intel等20余项专业培训授权 ●国际统一授权机构标准配置体系的微软、思科、太阳系、CIW网络安全实验室 ●6间国际标准化专业教室 ●黑龙江省唯一的CCNP（思科认证资深网络工程师）实验室 专业致力于打造符合国际IT企业标准的 IT 人才培养与输送基地 国际化标准的IT企业人才培养与输送基地 银河 IT培训 职业培训 教育行业 人才培养 培训：学以致用，马上就能用上 教育：从头开始学习，日后未必从事，或未必能用。 不同消费人群，对应不同区隔，中国老百姓认同的还是学历。 两大需求： ●就业类 ●认证类 两大根本： ●就业 ●教学质量 价格是死的，品牌提升是需要时间的，虽然品牌与价格绑定是亘古不变的道理，但在中国来说，至少在当前，能就业才是硬道理! 我们的旗舰产品是什么？ ●一般来讲，我们的旗舰产品，就直接或间接定义了消费者对我们行业的认知信息获取的渠道与企业形象的定位。 ●宣传中着重推广旗舰产品，销售过程中主推中端、低端产品，循环创造最大价值，学员消费后对于课程及就业的评价在线上营销中所占有的比例也将挡巨大，形成符合营销的产品组合。 ●旗舰产品的口碑会最大程度的影响到其他产品的销售。 * *