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第三章 本、量、利分析 要 点 提 示 例子 某地方电话公司（广州电信）推出两种服务： 一种是每月收费50元，加每通话一分钟收费0.40元； 另一种是每月收费20元，加每通话一分钟收费0.70元。 试问用户通话多少分钟时，两种服务的费用相等？已经某类型用户（商户、公务员、学生）的平均通话时间，如何有针对性地定价？ 还是以前面提及的天河城鞋店的例子： 1|、前几年的销售数据平均1万双、年； 2、租金：2万/月、 装修费略 ----24万 3、人工: 0.25万/月 * 4人 *12月 ----12万 4、管理水电等,0.125万/月*12月 ----1.5万 37.5万 进货价:100元/双,销售价格175元每双? 1年销售多少双才不亏本?! （二）本量利分析的前提 1、成本习性分析的假定； 2、相关范围及线性假定； 3、产销平衡和品种结构稳定的假定； 4、变动成本法的假定； 5、目标利润的假定。 （三）本量利分析的基本内容 1、保本条件下的本量利分析； 2、保利条件下的本量利分析。 3、影响利润各因素变动分析： （1）基本的损益方程式 利润的计算公式 ： 营业利润＝销售收入－总成本 销售收入－变动成本－固定成本 ＝单价×销售量－单位变动成本×销售量 －固定成本 ＝（单价－单位变动成本）×销售量 －固定成本 （2）变换形式： 计算销量的方程式： 销量＝（固定成本+利润） /（单价 －单位变动成本） 计算单价的方程式： 单价＝ 单位变动成本＋（固定成本＋利润）/销量 （1）边际贡献的含义、表现形式、 计算公式： 边际贡献 M /Marginal Contribution ： 也称贡献边际、贡献毛益、边际利润或创利额，是指产品的销售收入与相应变动成本之间的差额。 以总额表示方法，还有单位边际贡献和边际贡献率两种形式。 单位边际贡献 Unit contribution margin ： 是指产品的销售单价减去单位变动成本后的差额，亦可用边际贡献总额除以有关销售量求得。 边际贡献率 Marginal contribution rate : 是指边际贡献总额占销售收入总额的百分比，又等于单位边际贡献占单价的百分比。 表示方法: 总额 每单位 比率 边际贡献也可以具体分为制造边际贡献（生产边际贡献）和产品边际贡献（总营业边际贡献）。 销售收入－产品变动成本＝制造边际贡献 制造边际贡献－销售和管理变动成本＝产 品边际贡献 或销售收入 -- 变动成本总额 产品边际贡献 通常，如果在“边际贡献”前未加任何定语， 则是指“产品边际贡献”。 边际贡献的三种指标可以互相换算： 边际贡献＝销售收入－变动成本＝单位边际 贡献×销售量＝销售收入×边际贡献率 单位边际贡献＝单价－单位变动成本＝边际 贡献/销售量＝销售单价×边际贡献率 边际贡献率＝边际贡献/销售收入×100%＝ 单位边际贡献/单价×100% （2）基本的边际贡献方程式及其变换形式： 营业利润＝销量×单位边际贡献－固定成本 ＝边际贡献－固定成本 ＝销售收入×边际贡献率 －固定成本 3、变动成本率指标的计算公式： （1）含义： 是指变动成本占销售收入的百分比，或指单位变动成本占单价的百分比。 （2）计算公式： 变动成本率＝变动成本/销售收入×100% ＝单位变动成本/单价×100% 边际贡献率＋变动成本率＝1 边际贡献率与变动成本率属于互补性质。变动成本率高的产品，则边际贡献率低，创利能力小；反之，变动成本率低的产品，则边际贡献率高，创利能力大。 填 空 保本分析是本量利分析的基础， 其关键是计算保本点。 （2）保本点的含义和形式 1 含义： 是指能使企业达到保本状态的业务量的总称。 2、 单一品种的保本分析： （1）公式法： 1）基本等式法： 保本量＝固定成本/（单价－单位变动成本） 保本额＝单价×保本量＝固定成本/（1－变动成本率） 2）边际贡献法： 保本量＝固定成本/单位边际贡献 保本额＝单价×保本量＝固定成本