另眼看基本法谈增员.ppt

“法”拉“利” ——另眼看《基本法》中的利益 一个帖子引发的思考 父母跟别人拼了20多年的儿女，学习都是最好的，他们觉得赢了。 儿女毕业工作后他们才知道，生活上还是拼不过煤老板的儿女。 收获在那个阶段？ 创业 培养阶段 产出 知识价值观 技能经验 大学 名校 本质是“观念” 拼爹到底拼的是什么？ 观念体现在设计上 走一步时多往前看一步 寿险经营“盈利”模型（1） 人的需求理论 生存 生活 享受 ③ ① ② 寿险经营盈利 寿险经营“盈利”模型（2） 思考 培养并留存更多的人，共同获利 一劳永“逸”的核心 销售利益 增员利益 组织利益 业务 经理 A1 A2 A3 A4 A5 业务经理一级 月标保6万，收益最大化 伯乐奖：（2500元/季*5）/3 4166元 p17 FYP10000元/人;FYC3000元/人 职务津贴：1200元 p18 直辖OR：18000元*12% 2160元 p19 组织管理收入：7526元 业务 经理 A1 A2 A3 A4 A5 FYP10000元/人;FYC3000元/人 “培养”一个能留存的新人，相当于培养一个大学生，让他能自食其力； “培养”一个成功的寿险人，相当于培养一个名牌大学生，有着更高的企图和能力 “培养”一群成功的寿险人，……? 研讨 我能力比较强，我怎么培养新人？ 我能力稍弱，我怎么培养新人？ （我会做哪些） 做不了师傅 就做个合格的师父 带领新人“闯七关”—找组织 增员面谈/创说会—学前 代考班—幼儿园 新人岗前班—小学 产说会训练营—初中 衔接训练/转正培训（转正） 晋升培训—大学 创说会训练营—高中 组织发展（晋升） 规划 要求 你的规划蓝图就是他未来的方向 你的要求就是他行动的最低标准 增员辅导技能—创业 营业部 经理 A1 A2 A3 A4 A5 B1 B2 B3 B4 B5 B1 B2 B3 B4 B5 B1 B2 B3 B4 B5 B B 营业部经理 月标保36万，收益最大化 直接育成津贴：3*18000元*15% 8100元 p21 职务津贴：2500元 p20 FYP60000元/组;FYC18000元/组 间接育成津贴：2*18000元*7% 2520元 p21 部管理津贴：108000元*4% 4320元 p21 直辖组管理收入：8246元 组织管理收入25686元 在走向营业部经理的路上 你要做的就是“因材施教” 将组织越做越大 躺着数钱躺着中枪 * 多少人婚育？今天讲的是婚育以后的故事 法：基本法 利：利益 从法中掏出利益 * * 设计一张图纸/产品/外形/配方 （高楼大厦/桥梁/服装/电子/饮料食品）如何吸引人，如何美观，如何实用 服装靓丽吸引人——“骚扰” 如何吸引人 在寿险经营中，如何设计 要么本来就有钱？ 要么在技术人才/学历工作能力等等 要么有关系或者说人脉，人脉就是钱脉，也是设计出来的 在寿险经营中 客户 保费（销售收入） 增员 津贴（管理收入） 介绍人 外延收入 吃着碗里 看着锅里 想着地里 * 如何做到？ * 南京狼爸的故事（视频） * 为什么说一日为师，终身为父？因为师父除了会教人做人学知识，还会叫人技能； 师父能做什么？学会做人（哪些该做哪些不该做？什么是正确的事情？养成是非观——唠叨）唐僧 * 1岁看小，3岁看老 * 多少人婚育？今天讲的是婚育以后的故事 法：基本法 利：利益 从法中掏出利益 * * 设计一张图纸/产品/外形/配方 （高楼大厦/桥梁/服装/电子/饮料食品）如何吸引人，如何美观，如何实用 服装靓丽吸引人——“骚扰” 如何吸引人 在寿险经营中，如何设计 要么本来就有钱？ 要么在技术人才/学历工作能力等等 要么有关系或者说人脉，人脉就是钱脉，也是设计出来的 在寿险经营中 客户 保费（销售收入） 增员 津贴（管理收入） 介绍人 外延收入 吃着碗里 看着锅里 想着地里 * 如何做到？ * 南京狼爸的故事（视频） * 为什么说一日为师，终身为父？因为师父除了会教人做人学知识，还会叫人技能； 师父能做什么？学会做人（哪些该做哪些不该做？什么是正确的事情？养成是非观——唠叨）唐僧 * 1岁看小，3岁看老