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企业平衡计分卡与企业战略的关系 企业战略成功执行的要素 运用有效的战略管理系统，来清晰地沟通企业的战略及其重要性。 运用有效的战略管理系统，制定明确的实施计划，明确分配完成具体目标的职责、权力和后果。 运用有效的战略管理系统，组建一支全力以赴、把实现公司战略目标当作自己首要任务的高层管理团队。 方法：让高层管理团队参与制定和实施公司战略 把公司战略绩效及高层管理者所在部门绩效与奖励薪酬挂钩 建立有效的战略管理系统，在目标设定的流程中，建立与战略挂钩的、明确的绩效目标与标准。 运用有效的战略管理系统，每月对目标进行跟踪和分析，并根据高层管理团队的分析和学习所得做必要的季度调整。 运用有效的战略管理系统，在战略或实施计划改变时，能确定明确的改革方案。 3、2战略管理基础架构 战略管理基础架构包括：公司战略的制定、执行和调整 战略制定 战略分析的基本要素流程图 外部 政府/制度/WTO 合作伙伴 客户 竞争对手 内部： 业务流程 战略目标 信息、任务和事务处理 结果 技术 人员 战略分析的基本要素： 政府/制度/WTO：新政策、法规 客户：目标市场及需求、公司形象及信誉、产品和服务的满意度、忠诚度、购买决定的标准、未来需求？ 合作伙伴：供应商及其公司供应链影响 竞争对手： 战略目标：目标定要明确 业务流程：能力、需要改进的流程、对公司战略最关键的流程 信息、任务和事务处理： 技术和人员：技术和人员是业务流程的驱动因素。 2、战略管理基础架构 战略管理基础架构图 确立战略 企业生命周期 SWTO 价值定位 战略目标 财务 客户 流程 学习/成长 部门目标 财务 客户 流程 学习/成长 个人目标 浮动薪酬体系 跟踪绩效 （绩效管理系统 与能力发展） 反复调整 分析 企业商业周期 企业商业周期包括：成长期、收获期和衰退期 处于生命周期不同阶段的公司的典型问题表 公司类型 成长期 收获期 衰退期 上市 新产品开发 市场扩展 有选择地收购小公司 质量、效率和供应链管理（SCM） 保持市场份额 降低成本 试图维持盈利 减少无盈利产品和服务 民营 刚刚开始关注内部组织改进和文化变革 通过提高销售和扩大市场促进公司成长 需要资金投入 减少劳动和人员成本 提高质量、效率和供应链管理（SCM） 维持或提高收入以获得盈利 创业型 开发新产品 扩大市场 使用现金流或获取额外资金 维持市场份额和收入 质量、效率和供应链管理（SCM） 需要改进的常见管理领域 进一步明晰并专注于战略目标 提高战略管理能力 发展高层管理人员的能力和团队精神 提高战略执行的精确度 提高组织变革的能力 完善中低层管理 缩小公司战略重点 鼓励绩效优秀的员工 辞退绩效低下的员工 SWTO分析 优势 潜在优势： 能力、技能和素质，包括管理经验 流程（从多角度出发，例如产品开发、生产时间、质量、预测、供应链管理） 分销系统（广度、可靠性、信息流） 客户信息（内部信息源销售和客户数据库） 品牌形象和信誉（知名度高、受尊敬、规模大、可靠性高、全球化） 关系（客户/买家、供应商、分销商） 财务资源（现金、资金渠道） 生产或提供服务的能力 获妈稀缺原材料或信息的能力 专利、商标和知识财产 新技术 劣势 机会 威胁 企业使命、愿景与战略重点 明确使命、愿景与战略重点要考虑的问题： 使命：公司的目的是什么？ 愿景：公司正向何处发展？5—10年后是什么样的景象 战略重点：公司应该关注哪些重要领域？ 使命 公司的使命宣言阐明企业的目的，是对公司为什么存在的一个描述。 有效的使命宣言通常体现：鼓励变革；长期有效；容易理解与沟通 愿景 公司的愿景用来定义企业目前的状态及将来的发展方向（5、10、20年），它可以用来定义完成使命所进行的活动，如企业从事的行业和注重的产品与目标市场，也可用来定义企业期望的市场定位、品牌知名度，以及股东、客户和员工对企业的看法。 战略重点或主题 战略重点可以用将之转化为高层目标： 增加利润：开发短、平、快项目并迅速推入市场，同时提高销售预测的准确率，最小化原材料的成